广告师

广告市场调研的基本方法

1. 询问调查法 a面谈询问法b邮寄问卷询问法c通讯询问法d留置问卷询问法e表格调查法

2. 观察调查法

3. 实验调查法

4. 文献分析法

广告市场调研的程序

1. 确定调查目标2制订调查方案3展开实地调查4整理分析资料5编写调查报告

消费者的心理过程

1. 消费者的认知过程 感觉、知觉。记忆、思维、想象、注意

2. 消费者的情绪和情感过程

3. 消费者的意志过程

个性心理特征主要包括人的能力、气质和性格特点3个方面的内容

消费者购买动机大体可以分为三类(1)感情动机(2)理智动机(3)信任动机

心理学理论在广告运作过程 通过媒体接触广告----对广告内容注意、理解、记忆-----对广告诉求形成态度变化----对广告诉求形成行动变化

广告运作的策略方法1注意与广告策略(1)有用的信息(2)支持性的信息(3刺激性的信息(4)趣味性的信息

2与广告策略亲密相关的刺激因素和刺激维度的表现形式，心里学研究表明，刺激因素和刺激维度表现在大小与强度、新颖度、颜色、位置、变化与活动等形式时，与广告策略的关系最为密切。

错觉 是在特定条件下对客观对象的歪曲知觉。

这种由某种事物的一种经验想起另一种经验，或由想起的一种事物的经验，又想起另一种事物的经验，人们把它叫做联想。

消费者态度的改变可以通过以下几种方式来进行：

(1) 树立广告宣传的可信度和权威性

(2) 突出广告宣传的亲和力和好感

广告活动由计划、实施和评价管理3个环节互相循环、连续构成

广告策划是对广告决策、计划、实施、检验全过程的预先谋划与设想。因此，广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。

广告策划一般有两种形式：一种是单项广告策划，另一种是系统的广告策划

广告策划有以下几点特征：

1. 明确的目的和目标，使广告活动更加科学、系统

2. 扬长避短，使广告活动更具有竞争性

3. 追求高效益，使广告活动更加有效

4. 注重服务意识，使广告活动更加专业化

广告策划的原则：

1. 广告策划的系统原则

2. 广告策划的动态原则

3. 广告策划的创新原则

4. 广告策划的效益原则

5. 广告策划的真实原则

6. 广告策划的可行原则

广告策划的程序包括广告市场调研、广告战略分析、综合决策、制定广告计划和撰写广告策划方案5个阶段 广告策划方案的写作要求层次分明、条理清晰、论点鲜明、论据充分。

广告策划的内容1确定广告目标2明确广告对象3凝练广告主题4制定广告策略5编制广告预算

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（责任编辑：中原茶仙子）

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