广告师

六、在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、往屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的尽对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际，国内往屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。 而西安杨森生产的“采乐”往头屑殊效药，上市之初便顺利切进市场，销售量阶阶上升，一枝独秀。 “采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。 往头屑殊效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如进无人之境!采乐找到了一个极好的市场空缺地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。 “头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，针对根本。” 以上独特的产品功能性诉求，有力地捉住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了往屑洗发水，想起了“采乐”。

1、采乐的在市场推广中采用了( )

A、差异化的广告传播策略

B、简洁单一的诉求加强记忆，引导消费者联想和动机

C、清楚的市场切进点构造消费者心理差异化

D、独特的营销渠道

2、从广告诉求的角度出发，采乐重点采用了( )手法

A、理性诉求

B、感性诉求

C、理性诉求与感性诉求相结合

参考答案：

1.ABCD 2.A

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