广告师

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第七章 促销策划

促销：是指通过人员推销或非人员推销的方式，向目标消费者传递产品或劳务信息，帮助消费者认知产品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买愿望和购买行为的活动过程。

促销的本质是对消费者的信息传播、说服和沟通的过程。

促销组合：是指企业运用广告、人员推销、销售促进、公关活动等促销方式组合而成的策略系统。

销售促进：是指除了人员推销、广告促销以外的，能够刺激消费者购买、提升经销商效益的各种市场营销活动。

体验营销：是指企业通过采用观摩、聆听、尝试、试用等方式，使消费者亲身体验企业的产品或服务，认知产品与服务的性能、品质，进而促使消费者喜好并购买企业产品或服务的一种营销方式。

体验营销的几种方式：1.直觉体验;2.行为体验;3.思维体验;4.情感体验。

体验营销策略的8种模式：1.节日模式;2.感情模式;3.文化模式;4.美化模式;5.服务模式;6.环境模式;7.个性模式;8.多元化经营模式。

事件营销又称活动营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、名人效应或社会影响大的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品和服务的销售的目的的活动方式。

事件营销操作模式的4个阶段：1.事件营销策划与准备;2.事件营销实施;3.新闻报道与传播;4.产品品牌被认知。

事件营销策划的要点：1. 事件营销策划必须充分挖掘新闻的价值;2.充分做好事件营销策划的准备工作;3. 事件营销策划不得违背公序良俗。

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（责任编辑：中原茶仙子）

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