出版资格

2013年出版资格考试将于10月13日举行，为帮助考生有效复习出版资格基础知识考试 ，中大出版资格考试网整理了基础知识相关辅导资料，希望对您通过考试有所帮助！

 第五节 出版社的发行管理

出版社发行管理是指出版社对发行活动采取的一系列领导、组织、计划和控制的机制措施。

出版社发行管理对外主要体现在渠道建设和客户管理方面。

一、发行渠道建设（熟悉）

注意几个方面：

（一）渠道建设要积极主动，体现出版社自身的特点：出版社要根据自己需要和实际，合理设计自己的渠道架构；

（二）深入挖掘各种渠道的价值；

（三）布局合理，逐步完善，长线短线相结合；

（四）有重点地开发渠道：经济发达地区、中西部地区；

（五）构建系统全面的渠道网络：涵盖国有与民营、专业与综合、网上与实体、进口与出口、分销与直销等的渠道网络。

二、客户管理（熟悉）

需注意几个方面：

（一）强化服务意识；

（二）不断创新，与时俱进；

（三）加强客户管理的信息化；

（四）要充分调动客户的积极性。

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（责任编辑：中大编辑）

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