出版资格

【导读】2013年出版资格考试将于10月13日举行，为帮助考生有效复习出版资格理论与实务考试，中大出版资格考试网整理了理论与实务相关辅导资料，希望对您通过考试有所帮助！

第十章 出版物的成本与定价

一、出版物成本的总体构成。

出版物的全部成本由直接成本、间接成本和期间费用构成。

(1)直接成本：指可以分清为哪种产品消耗、直接反映某一出版物品种生产过程的各项支出。直接成本包括稿酬及校订费、租型费用、原材料及辅助材料费用、制版费用、印装(制作)费用、出版损失和其他直接费用七个项目。

(2)间接成本：又称编录经费，是指出版单位编辑部门所发生的、但不能分清为哪种产品消耗，不能直接计入某一种出版物成本而必须按一定标准分配计入的各项间接生产费用。间接成本包括编辑部门的各项人工成本(工资、奖金、津贴、补助)、办公费、差旅费、会议费、业务招待费、资料费、编辑办公用品费和不能进入单一出版物品种成本的审稿费、编选费、绘图费、装帧设计费、编辑加工费等。

(3)期间费用：指不能直接归属于某种产品或者服务、全部由当期损益负担的费用，包括营业费用、管理费用和财务费用。

二、本量利分析的原则、特点、作用和常用术语。

(一)本量利分析的原则：

(1)出版物的成本费用必须划分为变动成本和固定成本。

(2)需假设计划生产的产品可以全部实现销售，即假设生产量等同于销售量。

(3)可以假设一些变量的值。(4)固定成本总额和单位变动成本的不变，只是在一定范围内的。

(5)将销售数量视为影响成本的唯一因素。

(二)本量利分析的特点：(1)分析和计算必须以许多假设为前提条件。(2)分析结果与实际情况不可能完全吻合，必然存在差异。(3)具有较大的动态性。

(三)本量利分析的作用：

(1)预测出版物的保本销售量(即保本点)。(2)预测目标利润。(3)根据目标利润确定出版物的定价和销售收入。(4)制定定额和考核标准。(5)作为经营决策、收支平衡控制和投入产出能力分析的依据。

(四)本量利分析中常用的术语：

(1)定价：指出版单位给每一单位出版物核定的零售价格。

(2)发行折扣率：指出版单位批销出版物时实际结算的货款占定价金额的比值，通常以百分比表示。

(3)销售数量：指某一出版物品种已实现销售的全部数量。

(4)单位销售收入：指每一单位出版物销售后所获得的不含增值锐的收入。

单位销售收入= (5)销售收入总额：指某一品种出版物销售一定数量后获得的不含增值税的收入总和。

销售收入总额=单位销售收入 生产数量。

(6)单位销售税金：指每一单位出版物实现销售后以实际缴纳的增值税税额为基数计算缴纳的城市维护建设税和教育费附加的金额。

单位销售税金=(销项增值税额-进项增值税) (城市维护建设税率+教育附加率)。

单位销售税金= (7)销售税金总额：指以实际缴纳的增值税数额为基数计算缴纳的城市维护建设税和教育费附加的总数。销售税金总额=单位销售税金 生产数量。

(8)变动成本总额：指为生产某一品种出版物而支付的各种变动成本之和，包括版税(或印数稿酬)、租型费用、原材料和辅助材料费用、印装(制作)费用，及间接成本和期间费用中应该计入变动成本的费用。

(9) 单位变动成本：指每一单位出版物的变动成本数额。单位变动成本= (10)固定成本总额：指为生产某一品种出版物而支付的各种固定成本之和，包括基本稿酬(或一次性稿酬)、制版费用、其他直接费用，及间接成本和期间费用中应计入固定成本的费用。

(11)单位固定成本：指每一单位出版物的固定成本。单位固定成本= 三、出版物的变动成本和固定成本。

变动成本和固定成本的特性是指它们与产品生产量的关系。

(1)变动成本的特性：总额随该种出版物生产量的增加或减少而相应地增加或减少，且在一定范围内呈正比例变化。(2)固定成本的特性：总额在一定时期、一定范围内不受该种出版物生产量变动的影响。

四、本量利分析的基本公式及其应用。

(一)本量利分析的基本公式：根据经济学原理可知，销售收入、成本、销售税金、利润之间的关系为：利润=销售收入-成本-销售税金。其中，成本又分为变动成本和固定成本。

引入“单位销售收入”、“单位变动成本”和“单位销售税金”概念并经整理后，公式(10.1)可改写成：利润=单位销售收入 生产数量-单位销售税金 生产数量-单位变动成本 生产数量-固定成本总额。(10.2)

提取公因式后，公式(10.2)可改写成：利润=(单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本) 生产数量-固定成本总额。(10.3)本量利分析的基本公式。

(二)本量利分析的应用：

(1)保本点测算：在已知出版物成本的前提下，测算能全部实现销售的出版物生产数量达到多少时，销售收入才可与成本和税金刚好相等，出版单位能不亏也不盈，即能“保本”。这个生产数量，就是所谓的“保本点”。保本点就是利润为0时的出版物生产数量。

0=(单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本) 生产数量-固定成本总额。算式变换便有：

保本生产数量= (10.4)

(2)预期利润测算：在已知出版物成本的前提下，若要知道所生产的出版物在全部实现销售后可获得多少利润，可用本量利分析法测算。对预期利润的测算可直接利用公式(10.3)。

(3)目标销售量测算：在已知出版物成本的前提下，如果需要知道能全部实现销售的出版物生产数量达到多少时，才能获得预定的利润数量，也可用本量利分析方法来测算。根据本量利公式(10.3)可推导出：

生产数量= 五、影响出版物定价的因素。

(1)成本和利润(2)生产数量;(3)市场需求;(4)同类出版物价格状况;(5)消费者心理;(6)品牌

六、出版物的定价目标。(1)销售目标;(2)品牌目标;(3)利润目标。

七、成本定价法的原理及其应用。以成本为基础、以期望利润值为目标。

(一)成本定价法的原理： 本量利分析的基本公式(10.3)中有一项“单位销售收入”。它是出版物销售实洋扣除应缴纳的增值税后的出版单位实际收入，计算方法是：

单位销售收入= ，根据这个关系，本量利分析的基本公式(10.3)就可改写成：利润= 销售数量—固定成本总额。

(二)运用成本定价法确定出版物价格的步骤是：

(1)根据本出版物品种的内容和形式特点，在充分市场调查基础上，估计它的生产数量。

(2)测算该出版物品种的各种变动成本项目和固定成本项目并分别累计后，再把间接成本和期间费用按具体费用项目的性质分别加入变动成本或固定成本，得出该出版物的变动成本总额和固定成本总额。

(3)根据出版物市场，尤其是出版物批销市场的现实状况，参照市场平均折扣率来设定本出版物品种的发行折扣率。(4)根据出版物市场状况和本出版单位的经营情况，设定目标利润额。

(5)根据国家对出版物征税的规定，选定该出版物品种适用的税种及税率。

(6)运用成本定价法进行计算，测算出该出版物品种的定价，并在综合考虑前述各种影响定价的因素和本出版单位对该出版物品种的定价目标后，作适当调整。(7)将测算出的定价报请有关部门和出版单位领导审核，并按照审核意见再作调整后，正式确定出版物定价。

八、印张定价法的原理及其应用。

(一)印张定价法的原理：印张定价法的基本特点：以一个印张作为定价标准来计算整册书刊的正文价格，再加上其他部件的价格后定出书刊的价格。这种定价方法要求先分别计算出正文、封面和插页的价格，再将它们相加，从而定出书刊的价格。正文包括与正文一起印刷的前言、目录、索引、附录、后记等部件，封面包括护封、函套，插页包括书名页、环衬、图片插页和其他插页等不与正文一起印刷的部件。

印张定价法的计算公式是：

定价=正文印张价格标准×正文印张数+封面价格+插页1价格标准×插页1数量+插页2价格标准×插页2数量+……+插页n价格标准×插页n数量。

(二)印张定价法的应用步骤：

(1)按照付印清样计算正文(包括与正文一起印刷的前言、目录、索引、附录、后记等部件)的印张数。

(2)按照书刊的印制特点(如用纸品种、装订样式、印刷色数等)参照同类书刊确定适用的正文印张价格标准。(3)按照书刊的装帧特点参照同类书刊确定封面的价格标准。

(4)分别计算出各类插页(包括书名页、环衬、图片插页等)的页数。

(5)分别参照同类书刊确定各类插页的价格标准。

(6)运用印张定价法，测算出书刊的定价，并在综合考虑前述各种影响定价的因素和本出版单位对该书刊的定价目标后，作适当调整。(7)将测算出的定价报请有关部门和出版单位领导审核，并按审核意见再作调整后，正式确定出版物定价。

九、价值定价法、需求差别定价法和随行就市定价法的基本知识。

(一)理解价值定价法：也称“觉察价值定价法”，是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。出版单位需做好三个环节的工作：

(1)通过市场研究，确定出版物的质量、销售服务、广告宣传等因素在消费者心中的影响和价值感觉，再确定出版物的定价并估计这种价格水平下所能达到的销售量。

(2)根据销售量计算所需的生产量、投资额和出版物的单位成本。

(3)计算在这样的定价和成本下能否获得满意的利润，如果利润有保证，就正式生产。

(二)需求差别定价法：也称“市场细分定价法”，根据需求差异及紧迫程度，为同一种出版物制定两种或更多种价格。反映出版物需求弹性的差异，但不反映成本上的差异。采用需求差别定价法，必须具备三个条件：(1)市场能够细分，能明确区分需求的差异。

(2)在价格上获得优惠的那些机构或个人，没有转手销售给未得到优惠者的机会。

(3)不会因销售价格的不同而引起消费者的不满，进而失去消费者。

(三)需求差别定价法有哪些形式：

(1)以出版物印次为基础的差别定价;(2)以地域为基础的差别定价;(3)以时间为基础的差别定价。

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