出版资格

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出版资格考试出版专业基础知识点：中级基础独家讲义精解（45）

第五节 出版社的发行管理

出版社发行管理是指出版社对发行活动采取的一系列领导、组织、计划和控制的机制措施。

出版社发行管理对外主要体现在渠道建设和客户管理方面。

一、发行渠道建设(熟悉)

注意几个方面：

(一)渠道建设要积极主动，体现出版社自身的特点：出版社要根据自己需要和实际，合理设计自己的渠道架构;

(二)深入挖掘各种渠道的价值;

(三)布局合理，逐步完善，长线短线相结合;

(四)有重点地开发渠道：经济发达地区、中西部地区;

(五)构建系统全面的渠道网络：涵盖国有与民营、专业与综合、网上与实体、进口与出口、分销与直销等的渠道网络。

二、客户管理(熟悉)

需注意几个方面：

(一)强化服务意识;

(二)不断创新，与时俱进;

(三)加强客户管理的信息化;

(四)要充分调动客户的积极性。

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（责任编辑：中大编辑）

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