出版资格

2014年出版资格考试将于2014年10月19日举行。为了帮助广大的考生备战2014年出版资格考试，中大网校编辑特地汇总了2014年出版资格考试相关辅导资料， 希望对您参加本次考试有所帮助，并在此预祝您金榜题名!

市场细分与目标市场

一、出版物市场细分的概念：

指出版单位根据出版物市场需求的层次性与多样化等特征和消费者购买行为的差异性，把整个出版物市场划分为若干个具有某种相同或相似特征的子市场。

二、出版物市场细分的作用

1.有利于确立目标市场，2.有利于提高竞争能力，3.有利于满足消费者需要，4.有利于提高经济效益。

三、市场细分的程序

1.选定出版物的市场范围，2.选定市场细分的基本杠杆，3.确定细分变量，4.组织市场调查，

5.数据整体分析，6.对初步结果进行评估，7.测算、评估细分市场。

四、出版物个人市场与集体市场

(一)个人市场：1.需求结构复杂，2.购买力流动频繁，3.购买行为次数多。

(二)集体市场：1.交易方式集中，2.购买力有波动，3.需求内容稳定、连续，4.决策者、购买者与使用者分离，5.需求价格弹性小。

五、目标市场

(一)目标市场选择：1.细分市场的规模，2.细分市场的发展潜力，

3.细分市场吸引力：1)现实竞争者2)潜在竞争者，3)替代品，4)消费者，5)发行商。

4.市场占有率，5.出版单位自身的目标和资源。

(二)目标市场进入策略

1.五差异策略：满足所有消费者共同需要。2. 差异策略：全面满足消费者个别需要，

3.集中性策略：选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量为之服务。

(三)目标市场定位策略

1.强化定位，2.补缺定位，3.比较定位，4.首席定位，5.避强定位。

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（责任编辑：wrr）

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