出版资格

为了帮助考生系统的复习出版资格考试课程，全面的了解2011年出版资格考试的相关重点，出版资格考试网小编特编辑汇总了2011年出版资格考试资料的复习要点，希望对您参加本次考试有所帮助!

十三、市场调查的程序(掌握)

1、市场调查目标的确定：调查目标也称调查主题，是指市场调查的基本方向，即市场调查所要解决的主要问题。一般要经历：提炼调查主题、确定调查项目、形成假设三个步骤。

2、市场调查的设计：对市场调查活动进行整体规划，是对调查目的和任务的具体化，一般包括：

(1)确定所需资料，及资料的收集方法;

(2)选择调查工作的执行者;

(3)确定调查样本：方法：概率抽样，非概率抽样;

(4)估计调查费用;

(5)作出时间安排;

(6)制订调查计划。

3、市场调查计划的执行：

(1)收集信息资料：第二手信息资料、原始信息资料;

(2)处理信息资料：审核、分类、整理;

(3)分析与综合信息资料;

(4)提交调查报告：序言(目的、过程、方法等)、主体、附件。

调查报告包括的内容：序言部分(调查目的、过程和方法)、主体部分(针对调查目的和计划，阐述调查经过，分析情况，统计数据，做出适当结论，并提出看法和建设性意见)、附件部分。

十四、市场预测内容和方法(掌握)

1、市场预测的内容：

(1)市场需求预测：市场需求总量预测，细分市场需求量预测，消费者购买行为预测。

(2)出版物产品预测：一定时期内出版物内容、形式等的变化趋势作出推断和估计。

(3)价格预测：了解竞争对手或竞争产品的价格，了解不同价格水平对需求量的影响。

(4)销售预测：行业销售预测，市场占有率预测

2、市场预测方法：

(1)定性预测方法：在利用已知信息的基础上，依靠知识和经验来分析判断出版物市场未来发展的趋势。包括：消费者意向判断法;销售人员意见综合法;德尔菲法，又称专家意见法。

(2)定量预测方法：在充分占有数据资料的基础上，运用数学方法，对市场未来的发展趋势进行估计与推测。特点：一是以数据资料为基础;二是建立数学模型作为工具。

方法：需求弹性预测法;时间序列预测法;回归分析法。

十五、 市场营销策略(熟悉)

产品策略：

1、产品整体概念策略：是指与出版物相关的，包括内容、形式、交易方式及相应服务等多种含义的概念体系。它有三层含义：

(1)核心产品：核心产品是指出版物的核心效用，涉及出版物产品能给消费者提供的基本效用和利益。

(2)有形产品：出版物核心效用存在和实现的具体形式。开本、用纸、封面美术设计、印刷和装帧质量等。

(3)附加产品：消费者因为购买出版物而得到的各种附加服务与利益，包括恪守信誉，送货上门，出版物退换等。

2、品牌策略：

(1)出版单位品牌策略：有意识地把出版单位的形象或出版理念，通过一定的品牌形式，表达在自己生产的所有出版物品种上，并通过大众媒体以及出版物被消费者使用等形式传递给消费者，不断强化其在消费者心目中的印象，逐渐使消费者形成整体的出版单位品牌概念。

(2)产品项目品牌策略：利用一组或一系列风格相同或相近的出版物品种来传递其品牌信息，并进而树立品牌。

(3)品种品牌策略：通过一系列出版物品种在消费者心目中树立起品牌形象，能够把出版单位形象和产品项目形象传递给消费者，从而使这些形象也转变为品牌。

(4)作者品牌策略：与有品牌价值的作者保持密切联系，不断推出品牌作者的作品。

3、产品生命周期策略：

(1)投放期特点及其营销策略：出版物初上市的时期，销量不大，增长缓慢;应该加大宣传，迅速扩大其影响力，促使出版物迅速转入成长期。

(2)成长期的特点及其营销策略：出版物逐步为消费者接受，销量迅速增长;应抓住成长期，不断扩大市场，吸引更多的消费者，把出版物销售不断推向新的高峰。

(3)饱和期特点及其营销策略：销量达到顶点，市场需求趋向饱和，出现令人担忧的零增长甚至负增长。要科学地判断饱和期的长短，谨慎发货，做好滞销准备;要特别关注消费者的反馈信息，应对再次畅销。

(4)滞销期的特点及其营销策略：销量急剧下降，只有少数人购买，或无人购买。滞销期营销策略的核心是撤退，主动地结束这一出版物的市场寿命，把营销资源转移到其他出版物上。

价格策略：

1、收益定价策略：根据预期收益水平的不同，常用的收益定价策略有三种：

(1)撇脂定价策略：是一种高价格策略，即把出版物的价格定得较高，以便在较短的时间内就能获得最大利润。

(2)渗透定价策略：这是一种低价格策略，把出版物的价格定得较低，使消费者容易接受，以便很快打开市场。

(3)满意定价策略：这是一种中间价格策略，把出版物的价格定在介于撇脂价格与渗透价格之间。

2、心理定价策略：根据消费者的购买心理而制定定价的策略。

(1)整数定价策略：把出版物的价格定成整数，不带零头。利于计算和找零，便于交易。

(2)尾数定价策略：让出版物的价格以零头结尾，例如把价格25元的图书定为24.8元。适应消费者愿意购买低价位出版物的心理。以8结尾居多，22.8、17.8等。

(3)分级定价策略：给不同等级的出版物定出不同的价格，能使消费者产生按质论价、货真价实的感觉。

(4)声望定价策略：根据消费者对某些出版单位和作者的信任心理而采用较高的定价。要以出版物的高质量做保证，否则会丧失出版单位和作者的声望。

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（责任编辑：中大编辑）