出版资格

为了帮助考生系统的复习出版资格考试课程，全面的了解2011年出版资格考试的相关重点，出版资格考试网小编特编辑汇总了2011年出版资格考试资料的复习要点，希望对您参加本次考试有所帮助!

渠道策略：

出版物发行渠道，是指出版物从出版单位向消费者转移时所需经历的途径。起点是出版单位，终点是消费者，中间环节包括各种出版物发行商和其他中介服务机构。

1、渠道设计：出版单位对发行渠道的长短宽窄等变量进行合理化的安排和组合，以有效实现出版物营销目标。渠道设计是整个渠道策略的核心，包括三个方面决策：

(1)渠道长度决策：发行渠道的长短，依据介入流通过程的中间商环节的多少而定：零渠道又称直销，即直接发行渠道;短渠道只选择一个环节的中间商;长渠道则选用一个以上环节的中间商。

(2)渠道宽度决策：发行渠道的宽窄，以一定时期内可能流入消费领域的出版物的发行流量(数量和速度)的大小为标志。流量大称为宽渠道，反之为窄渠道。

宽渠道可以在较短时间内迅速把出版物大量推向市场;窄渠道可以有针对性地把出版物送达目标消费者。宽度决策就是决定采用哪种宽度的渠道，常见方案有三种：

密集分销：尽可能通过更多的发行商为其推销出版物。特点：可以迅速扩大市场覆盖率，或快速进入和开辟一个新市场。

选择性分销：在某一地区，通过几个精心挑选的、最适合的发行商为其推销出版物。特点：集中在某一地区展开密集分销，造成该地区的轰动效应，进而向其他地区扩散。

独家分销：在某一地区仅通过一家发行商推销其出版物。特点：有利于充分发挥发行商的积极性，便于控制市场，保证出版物有效地进入市场。

(3)规定渠道成员的权利与责任：出版单位给予发行商什么样的条件和保证，发行商应当承担什么义务等。

2、渠道管理：出版单位必须不断地激励发行商，并不断地对发行商的工作作出评估，以及根据情况对渠道进行调整等。内容主要包括：

(1)渠道跟踪：深入渠道，跟踪其推广情况，甚至深入终端的零售网点。

(2)渠道激励：根据销售额给折扣，定期召开成员会议，销售对策，向优秀发行商提供更优惠的发行承诺。

(3)渠道调整：吸纳新成员，淘汰业绩欠佳的成员等。

促销策略(掌握)

出版物促销，是旨在激发消费者购买行为，促进出版物销售的市场营销活动。

1、促销的目的：影响消费者的购买态度和行为。可以分解为：

(1)影响消费者对某种出版物的态度，促进其销售。

(2)影响消费者对出版单位的态度，进而形成或者扩大品牌影响，促进本出版单位出版物的销售。

2、促销的内容：通过各种具体形式，传播有说服力的出版物信息。特点：

(1)集中反映了出版物的内容和相关因素。

(2)反映了目标消费者的迫切需要。

(3)倡导、引导或迎合了某一时尚或社会风气，有广泛的公众基础。

3、促销的手段：沟通

所谓沟通，就是一种有意识的信息传播活动，其目的是对信息的接受者进行劝说或说服。各种促销方法要实现的，就是这种沟通。

4、促销的方法：

(1)人员促销：通过专门业务人员直接与目标消费者或发行商接触，来推介和销售出版物产品的促销方法

具体方法：

上门推销：推销人员向特定消费者个体当面推荐、销售出版物。这是一种传统的推销方式。销售较易实现，但成本高，一般用于销售价格高的大型出版物。

展示推销：通过集中展示出版物产品的形式，向非特定消费者或发行商推介、销售出版物。书市、展销会、图书交易洽谈会等。

网点推销：推销人员定期主动向销售网点的发行商提供新出版物信息，并通过他们向消费者宣传推荐，促进销售。

服务推销：通过开展某些为消费者服务的活动，来向他们推荐介绍、销售出版物。

(2)非人员促销：通过各种方式，间接地向消费者、发行商等施加影响，以促进销售的促销方法。

具体方式：

广告促销：利用大众媒体发布广告，宣传介绍出版单位及其出版物信息，以促进销售。是目前广泛使用的促销方式。实施时要考虑三方面问题：

A、目标的确定：大致有三种：

(a)通知：适合投放期;(b)说服：适合成长期;(c)提醒：适合成熟期

B、媒体的选择：报纸、期刊、广播、电视等，不同媒体发挥作用的时间、空间、强度都有所不同，效果和费用也不一样，各有优势和不足，这就需要精心选择。

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（责任编辑：中大编辑）