出版资格

2014年出版资格考试将于2014年10月19日举行。为了帮助广大的考生备战2014年出版资格考试，中大网校编辑特地汇总了2014年出版资格考试相关辅导资料， 希望对您参加本次考试有所帮助，并在此预祝您金榜题名!

市场细分与目标市场

知识点一：出版物市场细分的概念、作用和程序(熟悉)(P238)

(一)出版物市场细分的概念

出版物市场细分，是指出版单位根据出版物市场需求的层次性和多样性等特征和消费者购买行为的差异性，把整个出版物市场划分为若干个具有某种相同或相似特征的子市场。

或者说，出版物市场细分，就是把全部消费者根据不同的标准分别归类，划分为若干个具有相同或相似特征的消费者群体。

(二)出版物市场细分的作用

1.有利于确立目标市场：出版单位可以抓住机会，及时确立自己的目标市场;

2.有利于提高竞争力：可以将精力集中在相对较小的目标市场范围内开展营销活动，及时正确地规划和调整出版物的产品结构、价格等，有针对性地满足消费者需要。

3.有利于满足消费者需求;

4.有利于提高经济效益。

(三)市场细分的程序

1.选定出版物的市场范围

2.选定市场细分的基本杠杆

3.确定细分变量

4.组织市场调查

5.数据整理和分析

6.对初步结果进行评估

7.测算、评估细分市场

知识点四：出版物个人市场和集体市场的特征(熟悉)(P241)

(一)个人市场

(1)需求结构复杂：人多面广，需求品种、数量都有较大差异;

(2)购买力流动频繁;

(3)购买行为次数多：次数多，每次购书金额相对较小。

(二)集体市场

(1)交易方式集中：次数不多，但量大，常常一次性集中完成;

(2)购买力有波动：经费受单位年度总经费和国家规定的调整情况制约较大;

(3)需求内容稳定、连续：与本单位业务有关或相关的多卷(成套)的出版物;

(4)决策者、购买者与使用者分离;

(5)需求价格弹性小：主要看内容，较少受价格影响。

知识点五：目标市场的选择和进入策略、定位策略(熟悉)(P243)

(一)目标市场的选择

1.细分市场的规模

2.细分市场的发展潜力

3.细分市场的吸引力(现实竞争者、潜在竞争者、替代品、消费者、发行商)

4.市场占有率

5.出版单位自身的目标和资源

(二)目标市场进入策略

1.无差异策略

2.差异策略

3.集中性策略

(三)目标市场定位策略

1.强化定位：在消费者心目中加强出版单位形象的定位策略;

2.补缺定位：寻找尚未被占领或瓜分的细分市场的定位策略;

3.比较定位：通过与同类出版物的比较，来确定自己市场地位的定位策略;

4.首席定位：力图保持自己的品牌出版物在同类出版物中稳居领导地位的定位策略，如商务印书馆的《现代汉语词典》一直坚持“质量第一”就是首席定位策略。

5.避强定位：避开强有力的竞争者，而在其旁侧开辟新市场的定位策略。

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（责任编辑：wrr）

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