初级银行

3、营销渠道策略（了解）

营销渠道的含义

营销渠道，即分销渠道，指的是产品或服务从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。而公司信贷营销渠道就是指公司信贷产品从商业银行转移到产品需求者手中所经历的通道。

公司信贷营销渠道分类

按营销渠道模式分类：自营营销渠道（银行——客户）、代理营销渠道（银行——代理商——客户）、合作营销渠道（银行相互给对方客户提供信贷服务，银团贷款）

按营销渠道场所分类：网点营销（银行最重要的营销渠道，全方位、专业性、高端化、法人网点机构营销渠道）、电子银行营销、登门拜访营销（对大客户）

公司信贷营销渠道策略

直接营销渠道（不通过中间商或者中间设备和途径）和间接营销渠道策略（通过中间商或者中间设备和途径）

单渠道（或通过直接渠道，或通过间接渠道）和多渠道策略（即通过直接又通过间接）、

结合产品生命周期的营销渠道策略（根据不同生命阶段，选择直接还是间接）、

组合营销渠道策略（银行渠道策略与营销的其他策略相结合，如与生产环节、销售环节和促销相结合）

促销策略

银行的促销促销方式包括广告、人员促销、公共宣传和公共关系、销售促进。

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