初级银行

2013年银行从业考试公司信贷在考试中占重要分值，为了方便大家统一复习，中国银行从业考试网针对知识点重新编排整理，希望对参加本次考试的考生有所帮助!

营销渠道策略

1、营销渠道的含义

2、公司信贷营销渠道分类

(1) 按营销渠道模式分析

1)自营营销渠道 银行——〉客户

2)代理营销渠道 银行——〉一个或多个代理行(商)——〉客户

3)合作营销渠道 跨国营销的主要拓展方式 典型例子：银团贷款

(2) 营销渠道场所分析

1)网点营销 2)电子银行营销 3)登门拜访营销

3、营销渠道策略

(1)直接营销渠道策略和间接营销渠道策略

划分标准：产品是否利用中间商或中间设备来进行销售

(2)单渠道营销策略和多渠道营销策略

划分标准：营销渠道的类型多少

(3) 结合产品生命周期的营销策略

(4) 组合营销渠道策略

与生产相结合;与销售环节相结合;与促销相结合

二、 促销策略

1、广告

国际银行广告的三个阶段：银行——〉产品——〉银行

银行广告的两个类型：产品广告和形象广告

产品广告差异化策略：现有产品的区别;创新产品的大肆宣传;突出产品品质上的优势

2、人员促销

(1) 概念

(2) 人员促销的方式

1)在营业地点设置咨询服务台

2)建立客户经理制

3、公共宣传和公共关系

公共宣传：新闻媒体的报道

公共关系：信息沟通、游说政府和立法机关、社会公益赞助活动、艺术和体育投资

4、销售促进

目的：吸引新的尝试者和回报忠诚客户

工具：赠品、专有利益、配套服务和促销策略联盟

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（责任编辑：xll）

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