初级银行

为帮助广大考生复习备考2014年银行业专业人员执业资格考试，小编特整理了公司信贷辅导，希望对大家的复习备考能有所帮助。

2.1.2市场细分

1.目的：银行根据不同子市场的特殊但又相对同质的需求和需求和偏好，有针对性地采取一定的营销组合策略和营销工具，以满足不同客户区的需求。

2.市场细分的作用

(1)有利于选择目标市场和制定营销策略

(2)有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需要

(3)有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益

3.公司信贷客户市场细分(需要记住分类标准，以及每种标准下的具体内容)

(1)按区域细分

(2)按产业细分

国民经济按产业可划分为第一产业、第二产业、第三产业。

按生命周期不同，可划分为朝阳产业和夕阳产业;

按生产要素的密集程度不同，分为劳动密集型产业、资本(资金)密集型产业、技术(知识)密集型产业等。

(3)按规模细分

将企业按其规模划分为大、中、小、微型企业。

中小企业的资金运行特点是额度小、需求急、周转快。

(4)按所有者性质和组织形式细分

①国有企业②民营企业③外商独资企业

④合资和合作经营企业⑤业主制企业

4.细分市场分析和评估的内容主要包括以下五个方面：

(1)市场容量分析：市场是否有适当的规模和发展潜力

(2)结构吸引力分析：同行业竞争者、潜在的新加入的竞争者、替代产品、购买者和供应商

(3)市场机会分析

(4)获利状况分析

(5)风险分析

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（责任编辑：中原茶仙子）

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