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为了帮助考生系统的复习内审师课程 全面的了解内审师考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年内审师考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！！

2.边际贡献和边际毛益

下面我们来看两个很重要、也容易混淆的概念：边际贡献和边际毛益。

边际贡献是销售收入减去变动成本后的差额，其中变动成本应包括变动的销售成本、营销费用、管理费用等所有项目。

在上面的公式中，单价－单位变动成本得到的就是单位边际贡献，乘上销售量之后就是（总）边际贡献。所以，上述公式又可以写为

利润＝销售量×单位边际贡献－固定成本；

盈亏平衡点销售量＝固定成本/单位边际贡献（盈亏平衡点销售量＝固定成本/（价格－变动成本））

销售量×单位边际贡献又可以写为（销售量×价格）×（单位边际贡献÷价格），等于销售额×单位边际贡献率

所以我们又得到：

利润＋固定成本＝销售额×单位边际贡献率

对于公式，不要死记，要理解内在的逻辑和联系.

3.6　相关成本

在这个知识点中，记忆性的内容比较少，更多是要把原理理解后用于计算。

在进行决策时，我们关注的是相关收入和相关成本。相关收入和成本指的是不同备选决策之间有差异的收入和成本。比如，工厂要选择生产产品A还是产品B。产品A每年的销售额是9万，B是10万，那么，销售额对于决策来说就是相关。不论生产哪种产品，企业都要每年花3万租一个厂房，租金在备选决策间没有差异，那么它就不是相关成本。另外，过去已经发生的成本对于决策是不相关的。这些成本被称为沉没成本。

相关成本可以用来决定是否接受顾客的特殊订单时。在决策时，应该比较这个订单产生的总相关收入和总相关成本。关注重点是增量相关成本和增量相关收入。相关成本是随决策变化而变化的成本。

在是否接受顾客的特殊订单分析中，不应考虑长期固定成本，因为无论这个订单是否被接受长期固定成本都不会发生变化。直接人工、直接材料、变动制造费用和变动销售管理费用都是相关的，因为如果不接受这个订单便不会发生这些成本。

进一步，人们又提出了差异收入和差异成本的概念。

差异收入是指与其它选择相比，行动过程中预期产生的收入增加或减少的数额。举个例子，假设某种设备被用来生产计算器，预期产生的收入为150,000美元，如果该设备用于生产电子表则会产生175,000美元的预期收入。生产和销售电子表的差异收入是25,000美元。

差异成本是指与其它选择相比，行动过程中预期产生的成本增加或减少的数额。例如，如果计划把广告支出从100,000美元提高到150,000美元，则这项行动的差异成本是50,000美元。

差异分析关注不同的决策对差异收入和成本的影响。例如，如果经理必须在两种选择中做出决定，差异分析就会比较这两种选择的差异成本和差异收入。

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（责任编辑：中大编辑）

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