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重要的产品属性也能够影响产品的价格，包括（1）非持久性，（2）独特性，（3）产品生命周期的不同阶段。

非持久性的产品在定价时要考虑应利于销售而不至于滞销。（例 瓜果海鲜）

在独特性方面，任何一个公司在营销时都有一个重要的目标就是在消费者的印象中自己的产品是独特的，这样产品就能以较高的价格售出。（星巴克，哈根达斯）

产品的定价通常也依赖于产品所处的生命周期，它表现为吸脂定价策略和渗透定价策略。

吸脂定价策略是在竞争者进入之前对新产品采取高价政策，竞争者进入市场之后再进行降价。这种策略适用于垄断企业，并且消费者的需求对于产品价格是无弹性的情况。

渗透定价策略是对新产品采取低价政策以打击竞争者。这种策略适用于竞争者易于进入该市场，同时消费者的需求对于产品价格又是有弹性的情况。

新产品两个基本的定价策略为吸脂和：

A.渗透

B.达到目标投资回报率的价格

C.利润最大化

D.市场份额最大化

答案：A 解析：新产品的两种典型的定价战略是吸脂式和渗透式。吸脂式战略在开始阶段设定一个相对较高的价格，然后逐渐降低。渗透式战略在开始阶段设定一个相对较低的价格，以获得市场份额和扩大需求。

吸脂价格政策在需求为何种情况时效果最好？

A.非弹性

B.下降

C.弹性

D.增长

答案：A 解析：吸脂式战略在需求无弹性的情况下是最有用的，即价格的增加不会导致同等比例需求数量的减少，因此总的收益会增加。许多顾客乐意为具有独特价值的产品付出较高的价格。

3.环境影响

在价格的环境影响因素中竞争对手和政府政策是两种不可控的变量。很多因素可以帮助生产者确定其产品价格是等于、低于或高于竞争者的定价。

产品定价等于竞争者。定价等于该行业的平均价格水平，多用于无差异的产品

产品定价低于竞争者。比如在某个项目合同中针对竞争者直接出价，主要是为了获得该项目合同

产品定价高于竞争者。当企业拥有十分出众的产品，或是行业内的价格领导者时，就可以采取这种定价策略。（宫爆鸡丁 30）

在什么情况下，公司可以制定比竞争对手更高的价格？

A.公司的成本很高

B.竞争者的成本很高

C.竞争者的产品属于低价的替代产品

D.公司的产品质量较高

答案：D 解析：当公司的产品被认为是高水平的时候，公司可以比它的竞争对手更高地设定价格。

政府监管的主体包括州政府和联邦政府。州政府监管的范围包括公用事业单位的定价，联邦政府主要包括限价、价格欺骗、价格歧视及促销定价。

下面我们看一些习题。

假设制造一个产品的单位成本为1.32美元。对于每一件出售的商品，公司希望得到20%的利润。使用标准加价方法，销售价格应该是？

A.1.65美元

B.1.58美元

C.2.38美元

D.2.90美元

答案：A

解析：在标准加价法下，销售价格的加价比率＝（价格－成本）/价格

销售价格＝单位成本/（1－销售价格加价比率）。

销售价格＝1.32/（1.00－0.20）＝1.32/0.80＝1.65美元。

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（责任编辑：中大编辑）