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2012年注册会计师考试强化训练阶段，小编特为您搜集整理了2012年注册会计师考试战略与风险管理 预测强化综合题(十五)，希望对您的复习有所帮助!!

1.简述影响供应商议价能力的因素。

2.简述影响购买商议价能力的因素。

3.简述战略群组的含义以及确定战略群组应考虑的因素。

【答案】

1.能够影响供应商议价能力的冈素包括：

(1)市场中有无替代品，有无其他供货商;

(2)该产品或服务是否是独一无二的及转换成本高低;

(3)供应商所处行业公司数量及垄断程度;

(4)供应商的产品对于客户的生产业务重要性高低;

(5)企业的采购量占供应商产量的比例高低;

(6)供应商是否能够实现前向一体化。

2.能够影响购买商议价能力的冈素包括：

(1)购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例;

(2)购买商购买的产品对其经营的重要性;

(3)转换成本的高低;

(4)购买商购买的产品或服务占其成本比例的高低;

(5)购买商购买的产品或服务的可替代性;

(6)购买商采购人员的谈判技巧;

(7)购买商是否有能力自行建造或提供供应商的产品或服务。

3.(1)战略群组是指竞争对手会有许多不同的分组，每个群组在相似产品、市场类别中遵循相似战略，这些群组被称为战略群组。

(2)确定战略群组的因素包括：产品类别、消费者群组、按国家或区域划分的群体细分、竞争对手等。

(3)并非所有的竞争对手问都是直接互相竞争的，只有处于同一战略群组的企业才是真正的竞争对手，每个群组根据其采取的竞争战略不同而在市场中具有不同的地位。

(4)管理层确定战略群组可以更好地没计产品和营销力’案来满足消费者需求，可更准确定义正在与企业竞争的对手，并确定可阻止潜在竞争对进入该战略群组的网素。

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（责任编辑：xll）

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