注册会计师

【单选题】：

将企业经营目标集中到企业总体市场中的某一细分市场上，以寻求在细分市场上的相对优势的战略，属于( )。

A.成本领先战略 B.差异化战略

C.集中化战略 D.稳定战略

【答案】C

【解析】集中化战略是针对某一特定购买群、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略。

【单选题】：

乙公司是一家餐饮企业，主打菜品为北京传统风味。该公司在店面设计上采用老北京传统民宅的风格，服务人员全部招聘地道的北京人，口音纯正，配以老北京酒馆店小二服饰，营造出一种浓郁的老北京氛围。根据以上信息可以判断，该企业的战略是( 　)。

A.集中成本领先战略 　　 B.集中差异战略

C.目标集中战略 　　 D.多元化战略

【答案】B

【解析】该公司主打菜品为北京传统风味，且采取各种措施营造出一种浓郁的老北京氛围可以判断该企业采用的是集中差异战略。

【单选题】：

甲海鲜大卖场是一座位于地下一层的大卖场。一边是海鲜摊位，一边是加工摊位。顾客可以先去选择海鲜，之后再过来加工。提供的都是新鲜的海鲜，味道不错，海鲜价格也便宜。甲海鲜大卖场定位于朋友聚会、家庭聚餐、情侣约会和商务宴请等。根据以上信息可以判断甲海鲜大卖场实施的战略属于(　 )。

A.差异化战略 　 B.成本领先战略

C.集中化战略 　D.多元化战略

【答案】A

【解析】根据案例材料可以判断该超市采取的经营模式与现有零售超市和农贸市场不一样，因此属于差异化战略。差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。

【单选题】：

甲公司是多元化经营的企业。涉足的产品包括针对儿童的营养液、针对时尚青年的果汁饮料，以及八宝粥。根据以上信息可以判断该企业的目标市场选择战略是(　)。

A.无差异市场营销 　B.集中市场营销 　C.差异市场营销 　D.全面市场营销

【答案】C

【解析】目标市场涵盖战略包括三种：无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。题干表明甲公司针对不同细分市场推出不同产品，因此属于差异市场营销。

【单选题】：

甲银行在某地新建分行的战略是，先主攻小额商贷业务在当地立足，再通过为小商户理财，扩大存款业务。王某是该行小额商贷部的一名主管，为实施新建分行的战略，首先抓住战略实施中的一个重要变量——市场细分，组织信贷员对市场进行细分和选择研究。因为他知道，只有在市场细分基础上选择确定了目标市场之后，才是下一步的( )。

A.市场定位 B.市场开发

C.产品开发 D.产品推广

【答案】A

【解析】选择目标市场之后，下一步就是找出这些客户有哪些需求，也就是如何定位企业产品的市场定位。所以，选项A正确。

【单选题】：

下列选项中，针对产品大类描述正确的是( 　)。

A.一组产品的组合

B.一组企业所生产或销售的全部产品项目的组合

C.一组具有密切关系(或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度)的产品

D.一组由尺码、价格、外观及其他属性来区别的产品

【答案】C

【解析】产品组合策略。所谓产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品大类(又称产品线)是指产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度)的一组产品。产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。

【单选题】：

甲公司是一家大型饮料公司，市场遍及全球多个国家。适合该公司采用的分销渠道是(　 )。

A.渗透分销　　 B.间接分销

C.差别分销 　 D.直接分销

【答案】B

【解析】饮料公司面向的消费者众多，因此适合选择间接分销。

【单选题】：

火车的卧铺分为上中下三种，分别制订不同的价格，这属于差别定价中的(　 )。

A.细分市场 　　 B.地点

C.时间 　　 D.动态定价

【答案】B

【解析】差别定价是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。差别定价的不同方法如下：(1)细分市场;(2)地点;(3)产品的版本;(4)时间;(5)动态定价。题目中的卧铺属于地点，选项B正确。

【单选题】：

为了招徕消费者，餐饮服务类企业通常发放折扣券。从市场营销定价策略看，发放折扣券属于( )。(2013年)

A.渗透定价 B.撇脂定价

C.差别定价 D.营销组合

【答案】C

【解析】折扣券是一种巧妙的推销手段，它能使卖家利用不同的价格敏感度把不同的买家划分在不同的市场，然后区别定价：对价格敏感的消费群体，制定较低的折扣后价格;对价格不敏感的消费群体制定正常的价格。持折扣券消费与消费者对价格的敏感度相关。富裕的高收入阶层对价格需求弹性低，对折扣券的价格优惠不敏感，不可能将折扣券随时带在身上，以备下次就餐时用。但低收入的消费者对价格的需求弹性高，对折扣券的价格优惠比较敏感。

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