注册会计师

为了帮助考生系统的复习注册会计师课程 全面的了解注册会计师考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年注册会计师相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！！

10. 以下( )会提高供应商讨价还价能力。

A.供应的产品转换成本高

B.可供选择的供应商数量少

C.供应商容易进入下游行业

D.供应商提供的产品是主要原料

三、简答题

1. 简述影响购买商和供应商议价能力的因素。

【答案】

能够影响供应商议价能力的因素包括：

(1)市场中有无替代品，有无其他供货商;

(2)该产品或服务是否是独一无二的及转换成本高低;

(3)供应商所处行业公司的数量及垄断程度;

(4)供应商的产品对于客户的生产业务重要性高低;

(5)企业的采购量占供应商产量的比例高低;

(6)供应商是否能够实现前向一体化。

能够影响购买商议价能力的因素包括：

(1)购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例;

(2)购买商购买的产品对其经营的重要性;

(3)转换成本的高低;

(4)购买商购买的产品或服务占其成本比例的高低;

(5)购买商购买的产品或服务的可替代性;

(6)购买商采购人员的谈判技巧;

(7)购买商是否有能力自行建造或提供供应商的产品或服务。

2. 结合行业生命周期的四个阶段的特点，试论述我国手机行业的生命周期。

3. 简述国际化经营的动因。

四、综合题

资料一：2010年3月5日，光明食品集团公司在上海宣布，已和全球领先的保健品零售企业美国健安喜(GNC)公司签署谅解备忘录，建立战略合作关系，通过合资企业健安喜(中国)共同进军中国保健品市场。光明食品集团是中国最大的大型国有食品产业集团之一，2009年销售规模逾700亿。

资料二：一个促成合作的重要契机在于，中国保健品市场目前仍然未全面对外资开放。根据《外商投资产业指导目录(2007年修订)》规定，设立超过30家分店、销售来自多个供应商的不同种类和品牌商品的连锁店必须要由中方控股等，这使得众多外资医药零售商都希望在中国能寻找到合适的中方伙伴。

健安喜(GNC)也面临这样的发展瓶颈。尽管健安喜(GNC)产品线非常丰富，涉及到体重控制类、运动类、男女保健、健脑、睡眠辅助、草本植物萃取、维生素、矿物质等上千种产品，在美国也拥有超过6000家的销售点，但在中国市场上它必须得寻找到合作伙伴。

美国健安喜公司董事长JoeFortunato透露，双方此次合作的主要基础是，光明食品在中国拥有强大的产品组合、分销和零售通道。这为健安喜在中国大陆达成战略目标奠定了合作基础。

据悉，双方将在2010年中期完成合资公司的组建和产品的市场投放，双方合资的销售平台健安喜中国将在中国的大中城市推广健安喜(GNC)品牌，发掘潜在的零售和分销市场机会，并在条件成熟时实现本土化生产。

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（责任编辑：中大编辑）