电子商务师

　　谁都没有想到，今天的淘宝可以玩到这种程度，无数对电子低敏感的网商依靠淘宝发家致富了，这是十分了不起的事情。淘宝的大卖家聚会，一个必须要讨论的问题就是如何出淘，淘宝是相对封闭的一个环境，过去的卖家很少接触到外部的网络环境，当然，外部的服务商也几乎接触不到，甚至无法关注到淘宝商家群体的崛起。这个格局一直到阿里妈妈的出现，也就是淘宝联盟的出现，被打破了。淘宝客迅速激活了淘宝站外营销这个新鲜的市场。

　　何谓出淘?何谓大淘宝?

　　以前我们理解的出淘，就是淘宝卖家从淘宝里走出来，成立自己的B2C网站销售产品，可事实证明这样行不通，也让大家明白，淘宝不是一天建成的，淘宝强大的地方不仅仅在于它自身强大的用户流量，更主要是建立起来的信用体系。所以在很多卖家尝试了出淘，甚至淘宝也推出了很多出淘的产品，淘里淘外之类，但是依然还是不成功。

　　淘宝提出了一个战略，叫做大淘宝，我想我可以这么理解，意思就是说，既然让卖家出淘那么难，那么就别出去了，把淘宝变得无穷大就可以了。所以这就是大淘宝最可怕的地方，你可能不一定到了淘宝，但是淘宝却无处不在。所以真正的出淘，不是让卖家走出淘宝，而是让无穷无尽的站外流量走进淘宝。所以对于大卖家而言，想要做的更大，就必须争夺站外的营销资源，这里我引用阿芙雕爷在微博上的一段话“刚刚近百万签了新浪首页的底通Banner，全流量。广告文案中写淘宝，落地也在淘宝。有人奇怪我们给淘宝引流量干嘛?废话，转化率能高三倍，当然选淘宝商城落地。雅诗兰黛打那么多广告，还不是入驻大型商场开专柜，没抽疯到自己经营购物中心……”，我十分赞同这个观点。

　　哪些人是淘宝站外营销的主力军

　　应该说，我可以给这些人分为几类，淘宝大卖家(皇冠信誉以上的C店卖家以及淘宝商城卖家)以及淘宝中小卖家(没有达到皇冠信誉的C店卖家)和站外的橙领群体(淘宝客，站长)，这些群体对于站外营销的需求是不同的，其中主角应该是淘宝大卖家和橙领群体，以前我一直认为玩淘宝客的大多数都是外部的站长，可最后发现，不是这样的，很多人在玩，尤其是很多淘宝店的店长，淘宝大店的推广人员，各种各样的人在研究淘宝客，也就是淘宝站外营销，我想这就是淘宝长期封闭，突然开放后的饥不择食。他们研究淘宝客，有的是纯粹的兴趣，有的是赚外快，有的是当职业，也有人是为了了解淘宝客而做淘宝客。

　　淘宝站外营销的未来

　　对于店铺除了吸引淘宝客来推广产品，也可以自己加入“淘宝客”一族，获取站外资源推广自己的网店，也可以推广其他网店可以形成资源互补。所以淘宝客已经不仅仅是淘宝客们的专利，这个技能也是众多淘宝卖家，淘宝推广人员必备的技能了。在过去，淘宝店长们讨论推广，只会说到直通车，展位等淘宝里的产品，我想今后，这些店长和推广人员们，也会讨论起SEO，软文，论坛，博客，微博等等站外营销技能，所以未来的橙领群体的构成会越来越复杂，其实这个不难想象，就比如卓越网和当当网一样，他们拥有自己的CPS联盟，站长们利用自己的网站通过SEO等各种方式来推广卓越当当的产品，而卓越当当自身也会参与到当中的竞争里。所以未来淘宝客的橙领群体的构成也会十分复杂，包括卖家自己，其他卖家，站长，非站长淘宝客等相关人群构成。淘宝客不仅仅是淘宝站外人员的赚钱方式，更是淘宝创业人员和工作人员的营销方式。

　　为什么出淘会难以成功?无可否认，淘宝不会一统天下，未来综合B2C网站以及各个类目的垂直B2C都会不断踊跃成功者，但是长尾依然会在淘宝，而B2C的数量也不会太多，用户没有那么多的精力，而B2C网站在电子方面的投入也耗不起，平台商会不会多这么谁都明白，品牌商未来的数量会很多，但是他们自己的官方平台会形同摆设，过去是这样，现在也是这样，未来也不会有太大的改变。既然如此，未来的外部的流量，还是要走入各个B2C网站和淘宝，其中淘宝当然是一块大头，其实从淘宝的购物搜索网站一淘网就可以大致看出目前的格局。

　　未来的电子商务营销会爆发，其中尤其要关注的是淘宝站外营销，因为大部分商家仍然是依靠淘宝平台，因为这里的优质的交易土壤。

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（责任编辑：liushengbao）

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