单证员

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一、询盘

例：英国某买主向我轻工业品进出口公司来电：“拟够奇奇牌儿童书包10000个请电告最低价格最快交货期。”此来电属交易磋商的( b )环节。

a. 发盘 b. 询盘 c. 还盘 d. 接受

二、发盘：

(一)发盘的构成条件：(多选、简答)

1、发盘的内容必须十分确定：

例：发盘的必要条件之一是发盘的内容必须十分确定，按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘中至少应包括( abc )

a、货物名称 b、货物价格 c、交易数量 d、支付方式 e、交货时间

(二)发盘的有效期

a、规定一段有效期，例如，发盘有效期为3天

b、规定最迟接受的期限，例如，发盘限10日复有效

c、不明确规定有效期，在合理时间有效。如“发盘、、、速复”

口头发盘，除双方另有约定，受盘人必须立即接受。

(09试题)以下有关发盘表述错误的是( c )。

a.畅销货一般发盘的有效期较短

b.滞销货—般发盘的有效期较长

c.市场价格变动剧烈的商品一般发盘的有效期较长

d.贸易术语与运输、保险的逻辑关系要一致

(三)发盘的撤回

例：一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回的通知在发盘送到受盘人之前或同时送到受盘人。( 是 )

(四)发盘的撤销

发盘的撤销是指在发盘已生效后，在受盘人未做出接受之前，发盘人以一定方式解除发盘。

在下列情况下，发盘不能再撤销：

发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。

受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖行事。

我某工程承包公司于2007年5月3日向意大利商人询问钢材的价格.在询盘中，承包公司声明：要求对方报价是为了计算一项承建大楼的标价和是否参加投标.我承包公司如果参加投标须于2007年5月15日向招标人递交投标书，招标人开标日期为：年5月31日.2007年5月6日，意大利商人向我方发盘报钢材价格，我承包公司据以标价，并于2007年5月15日向招标人递交了投标书，由于国际商场钢材价格上涨，年5月21日，意大利商人来电要求撤销其5月6日发盘，我工程承包公司当即表示不可撤销发盘.于是双方为能否撤销发盘发生争执.及至2007年5月31日，招标人开标，我方工程承包公司中标，随即向意大利商人发出接受通知.但意大利商人坚持发盘已于2007年5月21日撤销，合同不能成立，对此，双方争执不下，于是，提交仲裁.

1.按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，本案中意大利商人发盘时未规定有效期，我们可以理解为该发盘有效期为( a )。

a.在合理时间内有效 b.何时接受均可 c.2007年5月15日 d.2007年5月30日前

2.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，意大利商人的发盘( a )。

a.不能撤销。因为工程承包公司已本着对其发盘的信赖，向招标人递交了投标书

b.可以撤销，只要撤销通知到达时，工程承包公司还未发出接受通知即可

c.不能撤销.因为此时钢材国际商场价格已经上涨

d.可以撤销。因为双方还未签约

3.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果你是仲裁员，应判( b )。

a.意大利商人胜诉 b.工程承包公司胜诉 c.在本案中，双方都有责任，各打50大板

d.在本案中，双方都有责任，意大利商人责任大些，工程承包公司责任小些

三、还盘

例：卖方还盘期限15日前复到有效，14日下午收到买方复电要求修改交货期，正准备答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘，此时( b )

a、已按卖方发盘条件达成合同 b、合同尚未达成

c、已按买方提出条件达成合同 d、合同是否达成无法判断

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（责任编辑：中大编辑）