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案例(4)

在长虹推出背投彩电之前，合资品牌如索尼、东芝、飞利浦等很早就在中国市场推出了大屏幕的背投彩电，但发展缓慢，其中很重要的一个原因是背投彩电播放效果不佳，图像闪烁厉害，行结构线明显，而且使用寿命很短。这些因素制约了背投彩电在中国的大规模推广。长虹在分析中国电视机市场需求特点的基础上，制定了相应的营销策略以满足中国消费者的需求，开拓中国的市场。

1、长虹专门针对中国PAL电视制式，通过开展广泛的国际技术合作和自力更生，设计研发出全球首创的60/75赫兹数字变频逐行扫描背投彩电，使图像亮度提高了30%，极大的改善了画质，彻底消除传统背投彩电亮度低、清晰度差、可视角小等缺陷。另外，长虹还将“精显王”背投彩电设计成家电、信息(IT)、音响“三合一”的新型家电产品，使得“精显王”背投彩电成为最适合于中国市场的背投产品。同时，长虹在“精显王”背投彩电营销过程中把服务作为一个产业环节来做。专门实行“背投保养师”一对一全程贴心服务工程。

2、长虹“精显王”背投彩电的价格采用的是“满意”定价，又称“均匀”定价。即在新产品刚进入市场的阶段，将价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。这种价格策略既可避免因高位定价而带来的市场风险，又可消除低位定价而影响品牌形象和经济效益，既能使企业获取适当的平均利润，又能兼顾消费者利益。

3、建立现代化的“渠道营销”。长虹成立了背投工程直销小组，成功进军商用(企事业、科研、军事等单位的办公会议以及科研使用)、教育领域，同时对酒店宾馆、娱乐场所等背投消费大户进行重点跟踪和寻访;积极推动产品的销售，采取了全员营销的策略，让所有员工都成为“精显王”背投彩电的兼职促销员;为更好的激励经销商，实行“保利销售”政策(经销商以不低于进货价的价格出售产品之后，凭销售发票、顾客联系方式到公司取得一定额度的返利);充分利用设在全国各地的近万家特许经销商和区域代理商，将便捷的产品销售及服务延伸到全国各个角落。

4、采用了大量的事件营销、广告宣传。长虹在2001年度11月份、2002年度的多个月份，媒体广告超过家电业内的广告巨无霸——海尔，成为当时市场上最常出现的企业之一。

请问：

1、长虹“精显王”开拓中国市场成功的原因在于采用了有效的(A)。

A.营销策略

B.产品管理

C.发展战略

D.资源管理

2、长虹“精显王”开拓中国市场采用了(ABC)策略。

A.产品

B.价格

C.分销

D.促销

3、“4Ps”营销策略称为(A)策略。

A.营销组合

B.营销战略

C.营销竞争

D.营销发展

4、长虹“精显王”开拓中国市场还采用了大量的事件营销，事件营销一般需要运用(B)策略。

A.政治权力

B.公共关系

C.价格优惠

D.商品赠送

5、在4Ps基础上，再加政治权力策略与公共关系策略的“6Ps”，又可称为(C)策略。

A.整合营销

B.社会营销

C.大市场营销

D.关系营销

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（责任编辑：lqh）

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