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案例(2）

A市烟草公司市场经理张杉对所负责的辖区明年的营销进行计划。以下为张杉撰写明年卷烟营销计划的基本思路和内容。

1、张杉制定明年卷烟销售的目标：根据A市烟草公司今年的销售业绩，总结网建工作及品牌管理工作方面的经验，发现经营管理中客户管理工作的不足，吸取教训，挖掘客户资源，制订出A市烟草公司明年的销售额和利润指标比今年提高25%。

2、为了写营销计划，张杉收集了A市烟草公司的今年的业务统计年报、财务报表、内部资料以及来年销售计划、预算、订货协议等资料，还查找相关管理文件。

3、接下来张杉开始研究分析市场营销环境资料，把有用的资料进行整理、计算和研究，运用不同的分析方法进行比较，确定应当研究的明年营销重点问题，然后再分清主次，为最终解决问题，提供分析线索。

4、张杉通过分析与评价之后得出A市烟草公司明年经济运行继续保持良好态势，策划了具体的营销策略和行动方案。比如：与零售客户建立起了平等互利、长期合作、共同发展的良好关系，深化了客情服务，发挥了市场化的特点，重点扶持与培育了多个强势品牌等……

请问：

1、年度营销计划属于(D)计划。

A.长期

B.中期

C.短期

D.中长期

2、市场营销计划在企业的计划体系中，处于极其(B)的地位，企业内部的各种计划都

要围绕营销计划来开展。

A.一般

B.重要

C.战略

D.从属

3、张杉研究分析市场营销环境的主要内容有(AC)。

A.供求状况

B.产品状况

C.竞争状况

D.宏观环境

4、总体来说，张杉撰写年度营销计划的思路是正确的，因为具有(AB)。

A.营销目标

B.市场分析

C.营销策略

D.营销预算

5、张杉的年度营销计划内容还需要增加(C)部分。

A.行动方案

B.市场调研

C.营销预算

D.营销控制

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