企业法律顾问

A公司是一家生产饮料的企业，在市场中颇有知名度。其生产的B款饮料，市场占有率达30%。近年来，另一家公司推出C款饮料，其质量不比B款饮料差，每瓶饮料价格却比B款饮料低一元。在内部研究对策的时候，A公司的市场营销人员提出，通常情况下，公司有三条对策可选：其一，降价一元，以保住市场占有率;其二，维持原价，通过增加广告投入和加强营业推广(如有奖销售等)活动来与竞争对手竞争;其三，维持原价，听任其市场占有率降低。A公司总经理对以上对策都不满意，理由很简单，因为无论采取以上哪种策略，A公司似乎都会在竞争中处于不利地位。于是，A公司聘请一家市场咨询专业公司提供支持，期待他们提出更好的对策。

咨询公司的市场营销专家们经过深思熟虑后，提出了让竞争对手意想不到的第四种策略：将B款饮料的价格再提高一元、同时推出一种与竞争对手的C款饮料价格一样的D款饮料和另一种价格更低的E款饮料。这一策略，一方面提高了B款饮料在消费者心目中的地位，同时使竞争对手的产品沦为一种普通品牌的产品。据统计，A公司采取此策略后，A公司的B款饮料销量不降反增，D款和E款两款饮料也成功入市，分得一定的市场份额。由此，A公司在竞争中出奇制胜，而且利润大增。

1.A公司采用的定价策略是(　　)。

A.成本导向定价

B.心理定价

C.声望定价

D.整数定价

【解析】

心理定价策略包括尾数定价策略(非整数定价策略)、整数定价策略、声望定价策略和招徕定价策略。A公司定价的目的是提高B款饮料在消费者心目中的地位，而且提高价格并不是因为成本问题，这里也不存在整数、非整数的问题，因此，属于心理定价中的声望定价，答案是BC。

2.A公司的定价目标是(　　)。

A.降低成本

B.扩大销售

C.改善形象

D.应对竞争

【解析】

企业的定价目标包括：以获取利润为定价目标;以扩大销售为定价目标;以市场占有为定价目标;以改善形象为定价目标;以应对竞争为定价目标。本题显然是为了应对另一家公司的竞争。答案是D。

3.A公司推出的两种新产品属于(　　)。

A.完全新产品

B.换代新产品

C.改良新产品

D.模仿新产品

【解析】

新产品可以分为完全新产品、换代新产品、改良新产品、模仿新产品。由于该公司“同时推出一种与竞争对手的C款饮料价格一样的D款饮料和另一种价格更低的E款饮料”，题目并未表明新产品比原有产品有哪些改良，因此属于模仿新产品。答案是D。

4.A公司采用的营销组合主要包含(　　)。

A.产品策略

B.定价策略

C.分销策略

D.促销策略

【解析】

营销策略组合的内容包括产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。A公司开发了新产品，在价格上做了文章。因此，答案是AB。

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（责任编辑：hbz）

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