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 【本节真题演练】

一、单项选择题

1、在企业选择市场进入投资时，该市场应具有的特点是（　）。

a.新的竞争者比较容易进入

b.企业具有竞争优势

c.市场竞争比较激烈

d.购买者讨价还价能力不强

【答案】b

【真题解析】

本题涉及的考点是目标市场战略中有关市场选择的知识点。市场选择是指企业对各细分市场进行评价，选择其中某个或某几个市场选择进入的过程。就细分市场的吸引力而言，企业应选择竞争不很激烈、新的竞争者不易进入或本企业具有竞争优势的细分市场。故本题正确答案为b.

【真题试题】（2008年单项选择第15题）。

2、企业要采用市场挑战者战略，必须具备的条件是（　）。

a.该市场有利于展示企业的营销特色

b.本企业具有比竞争者更丰富的资源和更强的营销力量

c.该市场不符合消费的发展趋势

d.本企业原有产品市场占有率难以提高

【答案】b

【真题解析】

本题涉及的考点是市场竞争战略。市场挑战者战略是指企业把市场位置定在竞争者的附近。与在市场上占据支配地位，也是最强的竞争对手直接交锋，并最终把对方赶下现在的市场支配地位，由本企业取而代之的市场定位战略。企业采取这种战略必须具备以下条件：（1）市场容量要有足够的潜力；（2）本企业具有比竞争对手更丰富的资源和更强的营销力量；（3）本企业能够向目标市场提供更好的产品和服务。故本题正确答案为b.

【真题试题】（2008年单项选择第16题）

3、企业在市场细分后只注重市场的共性，以单一产品适应尽可能多的顾客需求，这属于目标市场选择战略中的（　）。

a.无差异市场营销

b.差异市场营销

c.集中市场营销

d.分散市场营销

【答案】a

【真题解析】

本题涉及的是市场营销战略中目标市场选择战略的知识点。无差异市场营销战略，是指企业在市场细分后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。差异市场营销战略，是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。集中市场营销战略。它是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占据较大的市场占有率。显然本题的答案为a.

【真题试题】（2006年单项选择第15题）

4、当企业把自己定位在竞争者没有注意和占领的市场位置上时，该企业执行的市场竞争战略是（　）战略。

a.市场领先者

d.市场挑战者

c.跟随竞争者

d.市场补缺者

【答案】d

【真题解析】

本题涉及的考点是市场竞争战略。市场领先者战略是指企业选择的目标市场尚未被竞争者发觉，企业率先进入市场、抢先占领市场的战略。市场挑战者战略是指企业把市场位置定在竞争者的附近。与在市场上占据支配地位，也是最强的竞争对手直接交锋，并最终把对方赶下现在的市场支配地位，由本企业取而代之的市场定位战略。跟随竞争者市场战略是指企业发现目标市场已充满竞争者，而该市场需求潜力又很大，企业跟随最主要的竞争者挤入市场的战略。市场补缺者战略是指企业把自己的市场位置定在竞争者没有注意和占领的市场位置上的战略。故本题的正确答案为d.

【真题试题】（2005年单项选择第13题）

二、多项选择题

1、做好市场营销工作，有赖于合适的市场定位。找准市场定位需要（　）。

a.确定可能的定位差异，建立企业产品的特色

b.正确选择竞争优势

c.选择好进行市场定位的时机

d.准确地传播企业定位

【答案】abd

【真题解析】

本题涉及的考点是市场定位的步骤。市场定位的步骤主要包括确定可能的定位差异--正确选择竞争优势--准确传播企业的定位。故正确答案为abd.

【真题试题】（2007年多项选择第56题）

2、下列关于市场细分标准的叙述，（　）是正确的。

a.工业品和消费品可以按照客户所在行业细分

b.工业品和消费品应当按照地理细分

c.工业品和消费品应当按照客户购买行为细分

d.工业品和消费品可以按照人口细分

【答案】bc

【真题解析】

本题涉及的考点是市场细分的标准问题。消费品市场的细分一般分为地理细分、人口细分、行为细分、心理细分四种，工业品市场的细分一般按客户所在行业、客户规模、客户的地理位置、客户的购买行为等进行。故上述说法中ad是错误的，客户所在行业细分是工业品市场细分的标准、人口细分是消费品市场细分的标准。bc项是两者比较类似的细分标准。

【真题试题】（2006年多项选择第54题）

3、在市场营销中，以影响消费品市场需求的主要因素为标准，细分市场可以有（　）等几种形式。

a.地理细分

b.产品细分

c.心理细分

d.行为细分

【答案】acd

【真题解析】

本题涉及的考点是市场细分的标准。消费品市场细分的形式包括地理细分、人口细分、心理细分、行为细分，故acd项正确。

【真题试题】（2005年多项选择第52题）

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（责任编辑：xy）