企业法律顾问

单选题

1、 工商谈判的过程一般要经历( )几个阶段。

A谈判开局、谈判中局、谈判收局

B谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局

C谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局

D谈判计划、谈判协商、谈判结束

标准答案： a

解析：工商谈判一般经历谈判开局、谈判中局、谈判收局三个 阶段。

2、 在工商谈判中，( )是谈判双方的基本出发点。

A互相了解

B互相理解

C互惠互利

D互通有无

标准答案： c

解析：互利互惠是工商谈判双方的基本出发点。

3、 ( )是工商谈判的基本类型。

A工业谈判

B商品谈判

C投资谈判

D技术谈判

标准答案： b

解析：工商谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。按谈判 的规模可分为一对一谈判、小组谈判、大型谈判;按谈判对手范 围可分为国内谈判与国际谈判。按谈判的内容划分，可分为：

第一，商品谈判。这是工商谈判的基本类型。

第二，投资谈判。这是以获取资金为目的，围绕资金展开谈判内 容的谈判类型。

第三，技术谈判。

4、 在加工装配业务中，来料、来件的所有权属于( )

A国外委托方，成品的所有权属于承接加工方

B国外委托方，成品的所有权属于国外委托方

C承接加工方，成品的所有权属于承接加工方

D承接加工方，成品的所有权属于国外委托方

标准答案： b

解析：来料、来件加工业务承接加工方只赚取工缴费，它不是 货物买卖，不需承担销售风险，进料加工业务的加工方还需自负 盈亏，承担销售风险。

5、 对买方而言，最好的支付方式为( )

A信用证

B即期付款交单

C远期付款交单

D承兑交单

标准答案： d

解析：对买方而言，采用承兑交单的方式，只须在汇票上承兑 无需付款就能获得提单，承担的风险最小，也无需占款。

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（责任编辑：何以笙箫默）

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