企业法律顾问

2014年企业法律顾问考试管理知识基础练习

(二)

某生产化妆品的跨国公司，为使产品打进中国市场，在对中国市场进行深入调查分析后，决定以白领女性顾客群体作为其目标市场，集中营销。由于化妆品市场竞争激烈，为使自己的产品获得稳定的销路，给消费者留下美好的印象，该公司着力培养自己产品的特色，决定采取差别化的产品策略以区别于其他竞争对手。为此，他们在产品性能、特色方面下工夫，建立良好的售后服务体系，并且在产品的标识、文字和视听媒体方面作文章，取得很好的效果。

几年后，该公司在中国市场上取得良好的业绩，销售增长率、相对市场占有率均较高。公司不断加大投入，以维持公司的市场地位。各大媒体对该公司也给予了密切关注。当有问起该公司的成功秘诀时，公司销售总监认为两点很重要，首先观念上，公司注重生产经营那些“顾客需要的，企业擅长的，符合企业整体利益的产品”，企业要有社会责任;其次调整了企业销售策略，从原来商家到企业订货的销售方式，改变为投巨资直接建立化妆品专卖店，在过去几年内在全国建立了300多家专卖店。

根据上述资料，回答下列问题：

75.该公司在完成细分市场后，采取( )市场进入模式打进中国市场。

A.密集单一

B.有选择的专门化

C.产品专门化

D.市场专门化

76.该公司在给其产品进行市场定位时，为培养其产品特色所确定的定位差异是( )。

A.产品差异

B.服务差异

C.人员差异

D.形象差异

77.根据波士顿矩阵法，该公司产品在中国市场上属于( )。

A.金牛产品

B.明星产品

C.问题产品

D.瘦狗产品

78.该公司销售总监的市场营销观念是( )观念。

A.产品

B.推销

C.市场营销

D.社会营销

79.该公司改变销售策略产生的结果是( )。

A.分销渠道由间接式变成直销式

B.销售渠道变长

C.销售渠道变宽

D.销售渠道变短

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（责任编辑：何以笙箫默）

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