企业法律顾问

2013年企业法律顾问考试定于10月19、20日进行，以下是为大家整理的企业法律顾问考试科目《企业管理知识》备考重点，希望考生对企业法律顾问考试课程有更好的理解和掌握！

第四节 市场营销策略

(一)产品策略

1.整体产品

(1)概念：产品是指向市场提供的、能满足人们某种需要和利益的物质产品及其非物质形态的服务。

(2)几层含义：①核心含义，②形式含义，③延伸含义。

2.产品生命周期

(1)投入期策略。①双高策略，②密集或渗透策略，③选择性渗透策略

④双低策略

(2)成长期策略。突出“快”字。

(3)成熟期。①进攻型策略，②防守型策略，③撤退型策略

(4)衰退期策略。①维持或缩小策略，②延长寿命策略，③开发上市新产品，淘汰老产品。

3.新产品开发

(1)收购。

(2)开发

4.产品组合

(1)产品组合。

(2)产品组合三个指标：①宽度，②深度，③关联度。

5.产品组合的扩大策略

(1)现有产品线的延伸

(2)增加新的产品线

6.现有产品评价与整顿

(1)金牛产品

(2)明星产品

(3)问题产品

(4)瘦狗产品

7.品牌策略

(1)使用品牌与不使用品牌

(2)群体品牌和个别品牌

(二)价格策略

1、影响商品价格的因素

2.定价目标

(1)追求利润最大化

(2)扩大市场份额

(3)适应竞争

(4)稳定价格

3.定价方法

(1)以成本为中心的定价方法

(2)以市场需求为中心的定价方法

(3)以竞争为中心的定价方法

4、影响提价与降价的有关因素

(1)顾客对价格变动的反应

(2)竞争者对价格变动的反应

(三)促销策略

1、促销组合

(1)人员促销

(2)非人员促销

2、人员促销

3、广告促销

4、营业推广

5、公共关系

(四)分销策略

1.中间商的作用

(1)经销商与代理商

(2)批发商与零售商

2. 直接式和间接式分销渠道

(1)直接式分销渠道

(2)间接式分销渠道

3. 长渠道和短渠道

4. 宽渠道和窄渠道

5、 选择分销策略应考虑的因素:

(1)市场

(2)产品

(3)管理

(4)财力

(五) 顾客解决方案

(六)顾客成本

(七)顾客方便

(八)与客户的沟通

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