管理咨询师

为了帮助考生更好地复习备考管理咨询师考试科目，小编特搜集整理了2013年管理咨询师考试市场营销咨询习题，以供大家训练，希望对您有所帮助，祝您考试顺利！

17、仓库商店多设在()。

A、市区中心

B、居民生活区

C、郊区房租低廉的地区

18、方便商店主要经营()。

A、日用必需品

B、家用电器

C、选购品

D、衣服类

19、影响分销渠道选择的因素()。

A、产品因素

B、市场因素

C、企业因素

D、效益因素

E、政策因素

20、日用品多采用()。

A、广泛分销

B、选择分销

C、独家分销

四、判断题

1、市场营销渠道与分销渠道区别在于，分销渠道不包括资源供应商、辅助商等。

2、拍卖行为是一种商人批发商。

3、单价低的产品适宜于通过“较长而宽”的分配渠道来销售。

4、中间商在商品的买卖过程中，对商品是拥有所有权的。

5、中间商具有产品集中、平衡、分散的功能，创造了时间、地点与效用。

6、参加订货会是一种直接渠道的具体方式。

7、商品经纪人是商人批发商的一种类型。

8、分销渠道长度选择主要包括广泛分销、选择性分销和独家分销。

9、方便商店多设在居民生活区，经营日用必需品。

10、独家分销对生产企业与经销商来讲风险较大。

11、折扣商店中的商品以低价(打折)出售，是因为该商店中的商品质量差。

12、企业在选择具体中间商时，要考虑中间商财务力量大小及财务状况的好坏。

13、独家分销是指生产厂家在某一时期仅通过一家中间商在全国推销其产品。

14、选择分销比广泛分销节省费用，并容易控制。

15、一般来说，市场范围越大，就越需要中间商，越应采用长渠道。

16、专用产品一般需由产需双方直接商讨产品规格、质量、式样等要求，不宜经过中间商。

17、连锁商店最大的特点是建筑装饰、商品陈列的基调、格式等方面都是统一的。

18、批发商一般可分为商人批发商、商品代理商、制造商的分销机构与办事处三类。

五、问答题

1、简述企业代理商和销售代理商的区别?

2、合理的分销渠道应具备哪些条件?对企业有哪些作用?

3、为什么说选择性分销往往比密集性分销效率高?

4、批发商存在的意义是什么?如何看待“批发商无用论”?

5、生产企业和批发商应根据哪些因素选择最佳的零售渠道?

6、选择分销渠道应考虑哪些影响因素?

7、产品实体分配决策为何强调整体目标?

8、实体分配主要包括哪些内容?

9、批发商有哪些类型?如何选择?

10、在具体选择中间商时，应考虑哪些因素?

11、谈谈你对我国现阶段零售业发展的看法?

12、有人把分销渠道策略称为是营销组合中最具挑战的策略，谈谈你的看法。

13、直接渠道的具体形式有哪些?谈谈你对直销、传销等的认识和看法。

14、现阶段，杭州的零售业迅速发展，出现了许多新的形式，你能否例举?

15、谈谈连锁商店的特点、类型，在杭城发展的现状。

16、谈谈仓储式销售的特点、利弊。

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