管理咨询师

为了帮助考生更好地复习备考管理咨询师考试科目，小编特搜集整理了2013年管理咨询师考试市场营销咨询习题，以供大家训练，希望对您有所帮助，祝您考试顺利！

四、判断题

1、广告是四大促销方式中费用最高的一种促销方式。

2、某人向别人传播有关商品信息，这种行为是一种广告行为。

3、广告的主要特点之一是非人格性。

4、营业推广的主要特点是短期效应。

5、促销这种市场营销活动主要是在企业与顾客之间进行的。

6、有人说推销员最重要的是要嘴巴会说。

7、促进销售简称促销，其实质是做广告引诱消费者购买。

8、对本地小规模市场进行促销，应以人员推销为主，对于广阔的大市场，则应以广告宣传为主。

9、维持型广告主要是困难型企业为维持企业生存而做的广告。

10、在现代社会中，广告媒体的种类繁多，并且花样不断翻新，但其中以报纸、杂志、广播、电视最重要，素有“四大媒体”之称。

11、报纸的最大缺点是成本高，不易捕捉、不易记忆。

12、广告与新闻相似，都是对涉及的企业或商品进行宣传。

13、广告效果的评价主要是广告播出后，对消费者反应的测试和对企业销售收入变化的测试。

14、广告的收益测定法即以广告产品的销售额的变化为主，来测定广告的经济效益。

15、人员推销最大的特点是实现双向信息沟通。

16、营业推广是直接围绕着提高营业额进行的促销。

17、对推销员的考核，主要是考核其推销的产品量，即对销售定额的考核。

18、营业推广形式只能是其他促销形式的补充，有时它会降低产品的身份和身价，甚至给人以产品质量低劣的印象。

五、问答题

1、简述推销人员的任务、应掌握的知识。

2、简述推销人员的合理分配方法、推销步骤、报酬。

3、简述人员推销决策的主要内容。

4、什么是促销?影响促销方式选择的主要因素有哪些?

5、在产品寿命周期各阶段，如何设计促销组合策略?

6、广告的作用体现在哪些方面?

7、广告媒体主要有哪几种，它们各有什么优缺点?

8、确定广告预算有哪些方法?

9、什么是人员推销?它有哪些特点?

10、推销人员应具备哪些素质?

11、营业推广的主要方式有哪些?试举例加以说明。

12、影响促销组合的因素有哪些?

13、试比较四种销销手段及特点。

14、如何决策广告目标、媒体、效果、预算?

15、营业推广决策的主要内容，如何规划方案、评价效果?

16、什么是广告的“四大媒体”，请比较它们的特点与优缺点?

六、论述题

1、我国企业目前公共关系的现存，存在问题，并谈谈你对此的看法。

2、新闻界公众具有双重性，你认为该怎样处理好企业与它的关系?

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