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友邦保险的中国式救赎

友邦保险“活着”离开，由3年前那场金融危机所引发的“次生灾害”，相信这并非是其诸多竞争对手愿意看见的。

而他们更不愿意看到的情景正在出现——友邦保险不但缓过神来，而且增速迅猛。紧接而来的是，友邦保险在港交所的上市敲锣声，几乎也同时表明了，那些对友邦保险在亚洲市场的地位觊觎已久的“大家伙们”错过了最好的赶超机会，而再出现这样的机会已是“小概率”事件，尤其是在中国市场上。

上月底，友邦保险公布了上市后的第一份年报，按国际财务报告准则，纯利润比前一年度上升了54%，达到了27亿美元；新业务价值上升了22%，至6.67亿美元。

AIG阴影尚存

蔡强是于2009年8月出任友邦保险中国区首席执行官一职的，也就是说，他在友邦保险的工作，一开始就是在处理“麻烦”。

他于日前在接受《第一财经日报》专访时，仍对那段时间里的经历记忆犹新，“那段时间对友邦保险中国区来说，是非常艰难的。因为外围因素的影响，我们的营销员队伍出现了脱落，留存率也不高，很多指标都回到了之前。”

事实上，友邦保险所遇到的麻烦远不止这些。在2010年2月份，为了替AIG“还债”，友邦保险曾考虑于一季度在香港上市，但随后又因英国保诚提出收购，而放弃上市计划。“事实上，那时候的上市计划其实是已经被搁置了。而我们所面对的一个现实问题就是，很多员工、销售团队、客户、业务伙伴都认为友邦保险的将来存在很多不确定因素。”蔡强表示。

等时间到了去年的第三季初，英国保诚的收购计划被正式宣布取消，友邦保险又戏剧性地开始重新启动上市计划，新任的集团首席执行官兼总裁Mark Tucker也刚刚“接盘”。

“从去年7月份开始重新准备，到正式挂牌交易，我们用了短短三个月左右的时间。友邦保险共集资了178亿美元，该案例也成为了香港市场有史以来最大的IPO。”蔡强表示，目前的状况，对于友邦保险中国区，只能说是“最困难”的时候已经过去，但还没有到可以庆贺的时候，完全走出AIG受次贷危机影响的阴影，可能还需要一段时间。“我们的续保率明显已经回到了金融危机之前的水平；销售业绩、新业务价值都开始恢复；新业务的内涵价值也实现了相对成长。但友邦保险中国区也面临着一些挑战，第一位的就是如何进一步降低成本；接着是怎样能够加速成长。”

在回答本报记者提出的，在友邦保险集团IPO之后，中国区市场的角色是否有所变化时，蔡强表示：“友邦保险集团目前在亚洲15个国家和地区开展业务，按新业务价值指标来看，中国区市场在整个集团中排名第四，达到6800万美元。我们希望能够逐年地超越。”

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（责任编辑：xy）

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