管理咨询师

2014年管理咨询师考试复习备考阶段，为了帮助考生更好地复习备考管理咨询师考试科目，小编特搜集整理了2014年企业管理咨询师考试实务练习题，以供大家训练，希望对您有所帮助，祝您考试顺利！

 

6.现代社会，许多人知道计算机是什么，知道如何阅读计算机操作说明书，也知道计算机在生活和工作中的用途。而在另一种环境下，如澳大利亚中部的土着部落，计算机大概毫无意义可言，它也许只是一件稀奇古怪的金属器具而已。所以，那里也许就没有买主。该案例说明，(　)是影响消费者购买的重要因素。

A.经济因素

B.文化因素

C.个人因素

D.政治因素

7.消费者市场细分标准包括地理、人口、心理和行为因素。以下属于行为因素细分要素的是(　)。

A.消费者所在的国家或地区

B.消费者生活方式、个性和购买动机等

C.消费者购买某种产品的时机、态度和追求的利益

D.消费者家庭规模及生命周期

8.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是(　)。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

9.某铝制品生产企业进行市场细分时，首先将铝制品市场分为汽车制造业、住宅建筑业和饮料容器制造业，并选定住宅建筑业作为目标市场。在此基础上，又将住宅建筑业市场细分为原料半成品、建筑部件和铝制活动房屋3个子市场，决定进军建筑部件市场，并将建筑部件市场的大顾客作为自己的目标市场，努力提供优质特色的产品。该企业采用的市场细分步骤是(　)。

A.最终用户+顾客规模产品应用+用户要求

B.产品应用一用户要求一顾客规模一最终用户

C.最终用户一产品应用一顾客规模一用户要求

D.用户要求一产品应用一最终用户一顾客规模

10.咨询人员在判断企业市场细分的分析是否有效时，主要分析3点，即可衡量性、可占领性、可盈利性，其中，可衡量性是指(　)。

A.企业结合自身的长期发展目标选定细分市场

B.企业利用现有的人力、物力和财力及营销能力必须足以进入并占领所选定的子市场

C.企业所选定的细分市场的规模与购买力足以使企业有利可图

D.细分市场不仅范围界定清晰，可以识别，而且各细分市场的规模大小可以测量和比较

参考答案：

6.B

解析：本题考查影响消费者购买的因素。

7.C

解析：本题考查消费者市场细分的标准。选项A属于地理因素细分要素，选项B属于心理因素细分要素，选项D属于人口因素细分要素。

8.D

解析：本题考查市场细分的标准。

9.C

解析：本题考查生产者市场细分。生产者市场细分常使用“最终用户”、“顾客规模”、“产品应用”、“用户要求”等细分标准。最终用户因素是指不同行业、种类的最终用户要求，产品应用因素是指产品不同的要求，顾客规模是指以用户对产品需求量的多少区分，用户要求是指不同类型用户的采购行为关注的利益点。

10.D

解析：本题考查市场细分的有效性分析。选项8属于可占领性，选项C属于可盈利性。

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