管理咨询师

2015年管理咨询师考试专业实务模拟题及答案一

1、对销售导向观念和营销导向观念的不同之处描述错误的是( )。

A.销售导向观念以工厂为出发点，营销导向观念以目标市场为出发点。

B.销售导向观念侧重于满足顾客需求，营销导向观念侧重于自身产品的营销。

C.销售导向观念主要采用推销和促销的方法，营销导向观念侧重于整合营销方法。

D.销售导向观念通过销售获取利润，营销导向观念通过顾客满意获取利润。

答案：B

2、整合营销的重心在于( )，现代企业要熟练地把营销传播当一个实际、有效的竞争工具。

A.沟通

B.传播

C.渠道

D.促销

答案：B

3、事件营销的优势有：投资回报率高。据有关人士统计、分析，企业运用事件营销手段取得的传播投资回报率约为一般传统广告的( )倍。

A.3

B.6

C.9

D.10

答案：A

4、反向市场营销是指( )。

A.供应商市场营销

B.分销商市场营销

C.同盟者市场营销

D.竞争者市场营销

答案：A

5、( )的状况影响和决定着企业的生存能力以及为消费者提供商品和服务的能力与水平。

A.企业自身

B.分销组织

C.分销机构

D.原材料供应者

答案：A

6、生产者市场的主要购买类型不包括( )。

A、新购

B、直接重购

C、修正购买

D、分散购买

答案：D

7、采用“市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵”进行市场机会的价值分析，成功概率高、潜在吸引力低的属于( )市场机会。

A.问题型市场机会

B.稳妥型市场机会

C.理想型市场机会

D.风险型市场机会

答案：B

8、通常情况下，稳定型企业或实力薄弱的中小企业多以( )市场机会为主。

A.问题型市场机会

B.稳妥型市场机会

C.理想型市场机会

D.风险型市场机会

答案：B

9、利用SWOT分析法形成了四种可以选择的策略，其中WO策略是指( )。

A.利用企业内部的优势来减轻外部的环境威胁

B.利用企业内部的优势去捕捉外部的环境机会

C.利用外部的环境机会来改进企业内部的劣势

D.直接克服企业内部的劣势和避免来自外部的威胁

答案：C

10、市场需求预测的方法分为定性预测方法和定量预测方法。以下属于定量预测方法的是( ) 。

A.市场试销法

B.时间序列预测法

C.购买者意向调查法

D.销售人员意见综合法

答案：B

11、生产者市场细分的标准与消费者市场细分的标准相同的有( )。

A.最终用户

B.产品应用

C.追求利益

D.用户要求

答案：C

12、( ) 是指企业力图回避与目标市场上现有的实力最强或较强的竞争者的直接对抗，即避开强者，将本企业的产品定位于市场上某些空白领域或缝隙之处。

A.迎强定位

B.避强定位

C.比附定位

D.竞争性定位

答案：B

13、美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司之一”，从市场定位角度来看，它采用的是()市场定位方式。

A.迎强定位

B.避强定位

C.攀龙附凤

D.甘居“第二”

答案：D

14、以下对企业的市场营销竞争策略的分析，不正确的是()。

A.价格竞争会导致利润大幅度损失

B.无差别化竞争会导致成本提高

C.专营化竞争要提高专营领域的可靠性

D.选择市场营销竞争策略要量体裁衣

答案：B

15、按美国市场营销专家菲利普?科特勒提出了产品的“五层次论”，产品的附加层是指()。

A.形式层

B.期望层

C.延伸层

D.潜在层

答案：C

16、采用产品普及率判定法对某一产品的生命周期进行判断，此方法主要适用于()消费品。

A.低档消费品

B.中低档消费品

C.高档消费品

D.高档耐用消费品

答案：A

17、商标法规定商标注册采用()的原则。

A.使用在先、自愿注册、注册保护

B.使用在先、强制注册、合法保护

C.自愿注册、申请在先、注册保护

D.自愿注册、申请在先、属地保护

答案：C

18、下列对市场需求与价格的描述中不正确的是()。

A.市场需求与价格有密切的关系。

B.一般情况下，价格走低销售量增加，反之，价格走高销售量减少。

C.市场需求与价格有密切的关系可以用需求价格弹性系数来描述。当需求的价格弹性小时，即使高价格销售，也不会明显地影响销售量的变化，当需求的价格弹性大时，采取低价格政策就会有效地扩大市场的需求量。

D.需求价格弹性系数是销售量(即需求量)的变化对价格变化的比值，即价格弹性系数=△Q/△S。

答案：D

19、某企业在高档耐用消费品的销售中有意识地把商品价格中的“零头”抹去，升为整数。该企业采用的是()价格策略。

A.档次价格策略。

B.尾数价格策略。

C.整数价格策略。

D.声望价格策略。

答案：C

20、()是指由两个或两个以上的企业联合在一起所形成的一种新型的分销渠道。其主要特点是成员企业之间可以实现优势互补，以便更快、更经济地去实现产品在更大范围内的销售。

A.一体化分销渠道。

B.水平式分销渠道

C.传统式分销渠道

D.松散式分销渠道。

答案：B

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（责任编辑：昆凌）

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