管理咨询师

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 “大寨核桃露”——品牌战略咨询

南娄集团是以煤炭开采为主业的企业，依据地理位置和资源优势，涉足保健饮品业——生产核桃露产品，加快了产业结构调整，因为市场销售未能达到预期，随即委托我省的一家咨询公司进行管理咨询。

企业当地西北部盛产核桃，栽种历史悠久，品种优良，远近闻名，利用核桃加工制作核桃露饮品既能实现集团的调产目的，又能带动和促进周边农民脱贫致富，还符合国家退耕还林政策，绿化环境改善生态。

同时，该集团的核桃露饮品技术、设备、质量均为国内领先水平，国内尚无同类产品，核桃露丰富的营养价值本应受到市场的追捧，而且企业高度重视营销，采取了多种营销措施，可是为什么产品销量始终不佳呢？

咨询组运用一系列的科学方法分析后，认为该集团产品主要是黑色产品，现推出白色饮料产品，品牌关联度不强，南娄核桃露品牌知名度不高，没有形成品牌效应，在市场上得不到消费者的认可。

品牌效应是问题的症结所在，企业间的竞争由过去单纯的产品竞争，逐步演变到了品牌的竞争。于是，咨询组建议与紧邻的全国着名品牌大寨合作，借船出海，借助大寨品牌，强强联手，生产“大寨牌”核桃露及系列饮品，大寨核桃露成功了。

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（责任编辑：xy）

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