管理咨询师

2015年管理咨询师考试案例分析

A钢铁集团分销网络建设咨询

一、咨询背景

二、调查分析

1、问题分类

2、问题分析

1)观念层面：外部原因、内部原因。

2)技术层面——建立何种分销网络

A、资料收集：行业信息、企业信息(优势、劣势分析)

B、调研

C、访谈

三、分销网络方案设计

1、A钢铁集团分销体系的总体建设目标

2、分销体系建设的相关要求

3、制定分销网点的构成标准

4、搭建分销网络的组织体系(一级、二级、海外)

5、构建分销网络的管理控制体系(行政控制、财务控制、分销政策控制)

6、构建分销网络所需资源支持(调整体制、考核支持、资金支持)

四、方案实施

1、帮助A集团实现了组织结构的重组——建立分销网络的基础

2、帮助A集团实现了业务流程再造——满足分销体系的购销分离要求

3、帮助A集团梳理了管控体系——打造分销体系的运营管理机制

1)总部的分销业务管理流程

2)分销网点的业务管理流程

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（责任编辑：昆凌）

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