管理咨询师

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 案例分析参考答案：

1、分析A公司存在的战略问题

（1）A公司饲料业务、添加剂业务、和兽药业务三项业务缺乏清晰的发展规划，资源配置不合理

（2）饲料业务作为初始的核心业务，十几年来没有成功发展，不能为添加剂业务和兽药业务提供原动力的资金支持和品牌支持

2、运用战略业务三层面划分的方法，为A公司进行业务组合定位

（1）饮料业务是添加剂销售的基础，A公司已经营饲料业务十余年，该业务处于成熟期，应该作为A公司战略层面的第一层面——核心业务。

（2）添加剂业务市场前景良好，A公司具有一定的优势，该业务处于成长期，应作为A公司战略业务的第二层面——新业务

（3）兽药业务在我国尚属导入期，A公司具有先入优势，应该作为A公司战略业务的第三层面——未来业务

3、A公司饲料业务应该采取什么样的发展战略

（1）该项业务产品质量好，已涉入东北三省市场，但市场份额不高。因此，A公司应在完善现有产品的基础上，逐步提高市场份额，实现市场渗透战略

（2）针对性提高市场份额，A公司应该改善渠道质量，重点培养忠诚度高、能力强的经销商

（3）根据终端用户的特点，采取适宜品牌战略推广策略，增强品牌优势

（4）应重视营销队伍的梯队建设，形成指导加推广型的技术人员、富有经验的渠道建设与销售人员、区域开发和团队管理经理三个层次的梯队

 

问题：

1、分析A公司面临的战略发展问题

2、利用SWOT方法对A公司进行战略综合分析，并给出A公司的战略措施

3、分析A公司市场管理存在的主要问题，并提出解决方案

答案：

1、分析A公司面临的战略发展问题

（1）没有战略规划

（2）产品结构面临战略调整（产品转型、组合）

（3）营销管理面临变革（观念、组织、人员、策略）

2、利用SWOT方法对A公司进行战略综合分析，并给出A公司的战略措施

（1）SWOT分析

机会：宏观环境非常有利；

行业前景较好；

建筑模网专用设备需求较大。

威胁：建筑模网生产门槛降低；

产品差异化低；

模网市场竞争激烈。

优势：拥有研发、设计、产品生产到专用设备的完整体系；

产品质量好；

拥有自主的知识产权；

技术领先。

劣势：产品成本高；

产品营销能力弱；

营销观念落后。

（2）战略选择

①抓住行业、市场机会；

②提高行业地位；

③塑造公司品牌；

④降低产品成本；

⑤提高产品能力；

⑥优化产品组合；

⑦增加专用设备的制造、销售。

3、分析A公司市场管理存在的主要问题，并提出解决方案

（1）市场营销管理存在的关键问题：

①营销观念落后；

②营销手段单一；

③营销管理组织不健全。

（2）营销措施

①树立市场营销的观念；

②树立品牌意识；

③创新营销策略

④建立健全的营销组织；

⑤完善营销机制。

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