管理咨询师

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 1.市场需求预测的方法包括：定性预测方法、定量预测方法，以下()是定量预测方法。

.购买者意向调查法

B.管理人员意见法

C.时间序列预测法

D.市场试销法

E.因果分析预测法

答案：CE

分析：定量预测是指根据有关的历史数据，运用一定的数理统计方法进行加工处理，对未来市场前景做出判断。定量预测的主要特点是：预测较为准确，受主观影响较小，但预测方法不够灵活，有一定的难度，并且对拥有的数据资料有较高的要求。其方法主要有：时间序列预测法、因果分析预测法、回归分析法、相关分析法、基数迭加法等。

2在选择目标市场后，咨询人员必须决定如何为已确定的目标市场设计营销组合，采取怎样的方式，使自己的营销力量到达并影响目标市场。一般说来，可选的目标市场营销策略

括()。

A.差异市场营销

B.关系市场营销

C.整体市场营销

D.集中市场营销

E.无差异市场营销

答案：ADE

分析：在选择目标市场后，咨询人员必须决定如何为已确定的目标市场设计营销组合，采取怎样的方式，使自己的营销力量到达并影响目标市场。

3.咨询人员在为企业制定市场营销竞争策略时，应考虑企业在目标市场的竞争地位。M公司是市场挑战者，则该公司的市场营销竞争策略可以选择()。

A.不断寻求扩大市场总需求

B.攻击市场领先者

C.攻击其他市场挑战者或市场跟随者

D.攻击地区性市场的小企业

E.设法防止或抵御竞争者的攻击

答案：BCD

4.产品的收益性是决定企业经济效益的重要因素。以下属于产品收益性分析主要内容的是()。

A.销售增长率

B.销售额的ABC分析

C.单位产品边际利润分析

D.实质销售增长率

E.市场扩大率

答案：BC

分析：产品的收益性是决定企业经济效益的重要因素。产品不但要适合用户的需求，而且要为企业盈利。其分析的主要内容是销售额和单位产品边际利润率，主要步骤：首

先是通过销售额的ABC分析，确定企业的A类重点产品;其次通过单位产品边际利润率的分析，明确各种产品的利润贡献度，并决定产品的取舍。

5.传统营销的4P理论中的4P包括()。

A、产品

B、价格

C、促销

D、质量

E、分销渠道

答案：ABCE

6、生产过程是由四个要素组成，可以采用相应的符号表示。这四个要素包括()。

A.采购

B.加工

C.搬运

D.检查

E.停放

答案：BCDE

7、微观营销环境的主要分析内容应包括对()等方面的分析。

A、企业自身

B、技术环境

C、行业动向

D、自然环境

E、分销组织或机构

答案：ACE

8、目标市场是企业所选择的特定的并准备进入和服务的市场,包括以下()内容。

A、市场细分

B、市场开发

C、市场定位

D、目标市场选择

E、目标市场策划

答案：ACD

9、实施产品改革措施，往往可以有效地延长产品的生命周期。产品改革的具体措施有()。

A.产品外观改革

B.降低产品成本

C.提高产品质量

D.增加产品功能

E.加工材料的改革

答案：ACDE

10、作业测定的方法有()。

A.外乘法

B.内乘法

C.动作记录法

D.瞬间观测法

E.直接时间研究法

答案：CDE

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