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案例分析(三)

案例：地处中原某省的a公司是一家具有40年历史，以尿素为核心产品的企业，2002年公司完成改制，2006年底上市成功。国具有一定的规模优势，生产线在x市。

由于a公司改制比较彻底，历史遗留问题得到了一次性妥善处理，企业包袱很轻，企业改制后，不断加强成本控制，无论是投资方面还是生产方面都建立起有效的成本控制体系，目前，a公司的成本控制在省内排第一，全国排第五。

a公司产品深入人心，具有一定的品牌影响力，尽管销售价格比同类产品略高，但消费者比较认可，产品始终供不应求，公司在区域市场形成了较为健全的销售网络和经销商平价控制体系，因为销售行规是向付款后提货，因此企业基本上不存在应收账款。

尿素是最主要氮肥之一，专家预测30年内没有替代品，2001年起尿素价格持续上涨，全国尿素产能急速扩大，2000年全国产能3600万吨，2006年4900万吨，2007年5400万吨，而2007年的需求约为4600万吨，国内氮肥市场已经供大于求。尽管近几年国内氮肥需求量增加较快，但从长期趋势来看，国内氮肥需求增长率仅为1.5—2%，需求增长缓慢，同时，国家限制化肥产品出口的政策又使企业产品外销受到制约。

为加大支农力度，国家出台了许多扶持化肥行业的政策，如电力价格优惠0.2元每度，铁路运输价格较低，无增值税等。

从市场来看，山东，河南，河北，安徽，江苏，湖北6省尿素使用量占全国五成以上，东北的市场需求量也很大。由于尿素单价不高而无法承受长距离运输的成本，因此，一个尿素生产厂不可能覆盖太大的市场区域。

国内尿素生产企业大约五六百家，绝大多数是中小企业，不具有竞争力，其中至少30%处于亏损状态。目前国际化肥巨头已经开始在中国进行产业布局，国内部分企业也开始参与化肥企业的产业整合。

a公司经过对企业内外部环境的分析，董事会决定通过兼并收购的方式扩大尿素的产能，已获得企业持续发展的能力。

问题：

1，结合材料，利用swot工具分析a公司的优势，劣势，机会和威胁。

2，分析a公司董事会决定通过兼并收购的方式扩大产能的原因。

3，总体战略一般包括哪四类?a公司现有的总体战略属于哪一类?

答题分析：

1，a公司的swot分析。

优势：(1)彻底，包袱轻，无历史遗留问题。

(2)建立了有效的控制体系，成本控制水平高。

(3)经营良好，没有应收账款

(4)上市公司便于融资。

(5)良好的品牌效应。

(6)良好的销售网络与控制。

劣势：生产线均位于x市，市场辐射能力有限。

机遇：

(1)市场整合已经开始。

(2)尿素是重要氮肥，短期内无替代品。

(3)化肥企业亏损率高，利于整合。

(4)国家出台了扶持政策。

威胁：

(1)市场供大于求。

(2)行业需求长期增长率偏低。

(3)国际巨头和国内大型企业的产业整合。

(4)出口政策限制。

解析：思考答题时要把握住一般情况优势，劣势是企业内部能力的分析。而机会与威胁分析则是对企业外部环境的分析。可以按照这个思路从材料中总结归纳出a公司所面临的优势，劣势，机会与威胁。

2，分析a公司董事会决定通过兼并收购的方式扩大尿素生产产能的原因。

(1)，市场已经供过于求，且长期增长率低，不适于新建生产线。

(2)，市场上有大量中小企业，且处于亏损状态，并购的选择余地较大。

(3)，并购有利于实现公司的市场布局战略，从而走出本省，走向全国。

解析：a公司扩大产能的另一种方式就是新建生产线。这种方式与兼并收购方式相比，显然不利于企业的快速发展，a公司通过兼并收购的方式扩大产能，不仅可以快速扩大产能，扩大产品覆盖地域，同时也相应地减少了竞争对手数量，有利于增强自身的市场竞争能力。

3，企业总体战略一般分为哪四类?a公司现有的总体战略属于哪一类?

答：企业总体战略分为四类：

(1)稳定性战略。

(2)增长战略。

(3)收缩战略。

(4)组合战略。

a公司现有总体战略属于增长战略。

本讲总结：

? 带着问题认真审题，案例中的每一个点都理解透彻了。

? 把实务的知识点学扎实，只有学的明白才会用的自如。

? 加强自己逻辑判断及分析问题，解决问题的能力。

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