管理咨询师

管理咨询师考试章节习题：

41.甲、乙、丙三个生产相同产品的企业，其同期数据为：市场上同类产品的总销量为100000台、该产品的全市场应销售地区为38个。其中：甲企业产品的销售量是50000台，产品投放地区数为26个;乙企业产品的销售量为l5000台，产品投放地区数为29个;丙企业产品的销售量是l0000台，产品投放地区数为l5个。根据材料，以下判断正确的是(　)。

A.市场覆盖率最高的是甲企业

B.甲企业产品与乙企业产品的市场覆盖率一样

C.市场覆盖率最高的是乙企业

D.三个企业产品的市场覆盖率都一样

42.在微波炉行业，G品牌占了一半以上的市场份额，且该行业市场销售增长率较低，趋于稳定。根据产品构成分析图，微波炉是G品牌的(　)。

A.问题产品

B.失败产品

C.名牌产品

D.赚钱产品

43.进行产品构成分析可以根据市场占有率和销售增长率将公司的产品划分在不同的象限。一个企业良好的产品移动倾向应该是(　)。

A失败产品一问题产品一名牌产品

B.问题产品一赚钱产品一名牌产品

C.问题产品一名牌产品一赚钱产品

D.失败产品一赚钱产品一名牌产品

44.甲公司在进入枣类营养品行业之前，经市场调研发现，消费者对于枣类营养品有所了解，市场上的产品种类比较丰富和多样化，品牌数量已达到数十家，且呈上升趋势，进行二次购买行为的顾客群体正在开始出现，产品销售增长率超过10%。据此判断，枣类营养品处于其生命周期的(　)阶段。

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

45.处于衰退期的产品，如果想延长产品的生命周期，下列措施无效的是(　)。

A.增加产品功能

B.降低促销力度

C.市场细分

D.营销要素重新组合

46.品牌延伸策略是企业以现有的品牌名称推出新的产品的策略。企业使用品牌延伸策略需要防范的消极影响是(　)。

A.某一产品出现问题，给整个品牌带来负面影响

B.广告、促销费用大

C.新产品不容易迅速被市场所承认和接受

D.无法显示企业实力，使消费者对企业丧失信任

47.确定新产品价格要综合考虑各项因素，从而选择合适的价格策略。下列选项中，最适宜企业选择低价渗透策略的是(　)。

A.生命周期短、需求弹性小的高档产品

B.市场无替代品，市场无强势竞争者

C.产品需求价格弹性较大，企业有大批量生产和降低成本的能力

D.产品需求价格弹性较小

48.某公司根据今年南方风雪灾害的形势，决定向灾区以成本价格销售羽绒服3万件，该公司销售的羽绒服价格主要属于(　)。

A.折扣价格

B.用途价格

C.季节价格

D.地区价格

49.一家小型食品加工企业，经济状况不够稳定，产品经营范围经常发生变化，并且无力构建自己的分销渠道，该企业最适宜采取的分销渠道是(　)。

A.松散式分销渠道

B.垂直式分销渠道

C.水平式分销渠道

D.一体化分销渠道

50.为了唤起消费者的需求，利用广告宣传介绍商品，使消费者产生购买的欲望，并

主动到零售商店指名购买的促销策略属于(　)。

A.“吸引式”策略

B.“推入式”策略

C.“推销式”策略

D.“周期式”策略

51.某企业为了有效宣传本企业的新产品，决定在电视黄金时段和知名报刊全版面进行宣传。为了获得广告宣传的认知率和注意率指标，针对l000户居民进行了问卷调查，其中获得以下数据：电视广告收视人数约为800人，而对电视广告有一定了解的人数只占30%左右，报纸的订阅户数为500户，经调查有300人关注相关广告，该企业的广告认知率和注意率分别是(　)。

A.认知率30%;注意率50%

B.认知率80%;注意率60%

C.认知率30%;注意率60%D.认知率80%;注意率50%

52.不同类型的客户对企业的利润贡献度是不同的，对企业的忠诚度也是有差异的。

下列选项中，企业应该重点培养忠诚度、防止流失的是(　)。

A.伙伴型客户

B.功能型客户

C.情感型客户

D.游离型客户

53.一家经营资源不足、实力不强的小型企业，在与客户打交道时非常注意提供使对方满意的服务，试图以此来强化和建立自己的竞争优势。该公司在客户关系管理上的导向是(　)。

A.关系导向型

B.产品导向型

C.价格导向型

D.服务导向型

54.客户保有率最高的企业往往就是该行业最优秀的企业。以下关于老客户与新客户的理解，错误的是(　)。

A.老客户是企业收益的主要来源，与老客户的连续交易是企业的滚滚财源

B.失去老客户会给企业带来巨大的损失，连锁反应造成负面影响不可低估

C.企业开发新客户的成本远远大于维护老客户的成本

D.失去老客户虽然能够带来一定的损失，通过快速挖掘新客户可抵消连锁反应

55.企业的营销管理要依托一定的营销组织去实施。企业按照地理区域去设置营销组织并分配其营销力量，这样设置的营销组织形式属于(　)。

A.职能型营销组织

B.地区型营组织

C.矩阵型营销组织

D.产品一市场型营销组织

56.企业的营销组织可以选取多种形式。企业采用市场型营销组织的优点是(　)。

A.层次简化、分工明确、管理集中、易于管理

B.能够适应不同区域市场的特点和需要

C.能够围绕特定客户的需要开展一体化营销活动

D.能够适应产品差异很大或产品品种太多的需要

57.M公司是国内一家大型煤炭化工企业，其产品销售市场广阔涵盖整个国内市场，近年来其产品远销欧洲、北美等地，并且出口销售额逐年增长。M公司应选择(　)营销组织模式。

A.职能型营销组织

B.地区型营销组织

C.产品型营销组织

D.市场型营销组织

58.企业的营销活动必须转化为具体的营销计划。以下选项中，不属于营销计划内容的是(　)。

A.计划概述和营销现状分析

B.市场机会与环境威胁、企业优势与劣势的分析

C.营销目标、策略、行动方案、预算方案和营销控制

D.人员招聘、培训和制度的建立与落实

59.一家日化生产企业在重新构建分销渠道时，为提高分销效率，决定采取与批发商和零售商按照社会分工联合组成工商一体化的分销渠道。这种分销渠道属于(　)。

A.传统式分销渠道

B.垂直式分销渠道

C.水平式分销渠道

D.松散式分销渠道

60.(　)的目的是监督和检查企业多项营销活动的进度与效果，提高人员推销、广告、促销和分销等营销活动的工作效率。

A.年度计划控制

B.盈利能力控制

C.效率控制

D.战略控制

61.在一个市场需求高速增长的行业中，某企业近年的产品销售增长率连续翻番，但市场占有率却不断下降。以下对这种现象的原因分析，最恰当的是(　)。

A.该企业产品销售增长率比过去有所下降

B.该企业产品销售增长率慢于整个市场需求增长率

C.该企业产品销售增长率慢于同行企业产品销售增长率

D.该企业产品市场竞争对手企业数量显著增加

62.营销信息系统是由人、设备与程序所构成的持续和相互作用的结构。(　)是对企业所面临的特定营销环境的有关资料及研究结果作系统的设计、收集、分析和报告的活动。

A.内部报告系统

B.营销情报系统

C.营销调研系统

D.营销分析系统

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（责任编辑：中大编辑）

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