管理咨询师

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场补缺者的市场营销竞争策略

市场补缺者者企业是指有意避开和占主导地位的企业竞争，注意在市场缝隙中寻找生存与发展机会，专注于某些细分市场，精心为其服务并力争成为某一方面的专业企业。

市场领先者企业是指行业中实力最为雄厚、同类产品市场占有率最大的企业。市场领先者通

常采用()市场营销竞争策略。

A、不断寻求扩大市场总需求的途径

B、攻击其他市场挑战者或市场跟随者

C、攻击和吃掉一些地区性市场中的小企业

D、保护现有的市场份额，即设法防止或抵御其他竞争者的进攻。

E、扩大市场份额，即设法在原有市场规模不变的情况下，力争扩大市场占有率。

答案：ADE

市场定位分析

市场定位的分析，主要是为发现并纠正企业在市场定位上的失误。

1.市场定位是否清晰

2.市场定位是否充分

3.市场定位是否可信

例题：()定位方式一般风险较小，成功率较高。

A、迎强定位

B、避强定位

C、比附定位

D、攀龙附凤

答案：B

目标市场是企业所选择的特定的并准备进入和服务的市场,包括市场细分、目标市场选择和市场定位三项内容，简称为“STP”。

任何一个企业也无法满足一个广阔市场上的所有消费者的需求。研究某些特定市场的特性，根据消费者需求的差异性进行市场细分，选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场，是企业市场营销活动的重要内容。

例题：目标市场是企业所选择的特定的并准备进入和服务的市场,包括()。

A、市场细分

B、目标市场选择

C、市场定位

D、市场开发

答案：ABC

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（责任编辑：昆凌）

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