管理咨询师

为了帮助考生更好地复习备考管理咨询师考试科目，小编特搜集整理了2013年管理咨询师考试市场营销咨询习题，以供大家训练，希望对您有所帮助，祝您考试顺利！

25.企业的营销组织可以选取多种形式。企业采用市场型营销组织的优点是( )。

A.层次简化、分工明确、管理集中、易于管理

B.能够适应不同区域市场的特点和需要

C.能够围绕特定客户的需要开展一体化营销活动

D.能够适应产品差异很大或产品品种太多的需要

解析：本题考察营销组织形式的选择，参见教材P388—389。市场型营组织：企业按照客户类别或消费者购买行为、消费偏好的不同去设置营销组织,并分配其营销力量。市场型组织的主要优点是能保证企业的营销活动可以围绕着特定客户的需要开展一体化的营销活动,有利于企业开拓市场并能够更好地满足各类不同客户的需要。

26.企业的营销管理要依托一定的营销组织去实施。企业按照地理区域去设置营销组织并分配其营销力量，属于哪项营销组织形式?( )。

A.职能型营销组织

B.地区型营组织

C.市场型营销组织

D.产品一市场型营销组织

解析：本题考察营销组织形式的选择，参见教材P389。地区型营组织：企业按照地理区域去设置营销组织并分配其营销力量。地区型组织的主要优点是能够适应不同区域市场的特点和需要，适合那些产品销售范围涉及全国甚至跨国销售的企业。

27.M公司是国内一家大型煤炭化工企业，其产品销售市场广阔涵盖整个国内市场，近年来其产品远销欧洲、北美等地，并且出口销售额逐年增长。M公司应选择( )营销组织模式。

A.职能型

B.地区型

C.产品型

D.市场型

解析：本题考察营销组织形式的选择，参见教材P389

二、多项选择题

1.与销售导向观念相比，市场营销导向观念的特点是( )。

A.企业经营的出发点是目标市场

B.经营重点是顾客需求

C.多采用整合营销的方法

D.目的是通过顾客满意度获取利润

E.企业和社会的利益相一致

解析：本题考察市场营销观念，参见教材P328。答案A、B、C、D都是市场营销和销售导向的实质区别，答案E是对社会市场营销观念的描述，销售导向和市场营销导向观念都不具有这个特点。

2.整合营销是营销的一种形式，这种营销( )。

A.强调营销活动中的双向沟通，沟通的中心是企业而不是消费者

B.强调企业要运用更科学的方法研究消费需求，建立完善的消费者资料库

C.强调企业传播信息的多元化，向社会传递“多种不同声音”

D.强调各种形式的传播手段的整合运用

E.强调培育消费者的品牌忠诚度

解析：本题考察整合营销内容，参见教材P330。整合营销的内涵主要有五点：1、强调营销活动中的双向沟通，沟通的中心是消费者，而不是企业;2、强调企业要运用更科学的方法研究消费需求，建立完善的消费者资料库，深入研究消费者需求，建立与消费者更为紧密的关系;3、强调企业传播信息的一致性，向社会传递“一个声音”;4、强调各种形式的传播手段的整合运用;5、强调整合营销的目的是培育消费者的品牌忠诚度，特别是与其中那些最有价值的消费者保持长久地紧密联系，使企业能够从中获得更多的“消费者价值”，并同时使消费者获得更大的满足。因此，答案是B、D、E。

3.市场营销环境分析包括宏观营销环境分析和微观营销环境分析两部分内容。其中宏观营销环境分析包括( )。

A.经济环境

B.人口环境

C.技术环境

D.政治和法律环境

E.社会和文化环境

解析：本题考察宏观环境分析内容，参见教材P336。

4.市场营销环境分析包括宏观营销环境分析和微观营销环境分析两部分内容。其中微观营销环境分析包括( )。

A.企业自身

B.原材料供应者

C.分销组织或机构

D.技术环境

E.行业动向分析

解析：本题考察微观环境分析内容，参见教材P336。

5.某汽车公司在2005年以前一直面向全国市场销售甲、乙、丙三种车型。2006年，公司经过对甲车型的改造，推出两款新车，并采取多种促销手段，扩大两款车的销售额。该公司新举措采取的策略有( )。

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.多角化经营

E.多元化

解析：本题考察市场机会的应用，参见教材P343。

6.市场需求预测的方法包括：定性预测方法、定量预测方法，以下哪些是定量预测方法?( )

A.购买者意向调查法

B.管理人员意见法

C.时间序列预测法

D.专家意见法和市场试销法

E.因果分析预测法

解析：本题考察定量预测方法的内容，参见教材P345。依据题意：定量预测是指根据有关的历史数据，运用一定的数理统计方法进行加工处理，对未来市场前景做出判断。定量预测的主要特点是：预测较为准确，受主观影响较小，但预测方法不够灵活，有一定的难度，并且对拥有的数据资料有较高的要求。其方法主要有：时间序列预测法、因果分析预测法等。因此，答案是CE。

7.消费者市场的细分标准主要包括( )。

A.地理因素

B.人口密度

C.心理因素

D.行为因素

E.人文因素

解析：本题考察市场细分的方法，参见教材P347。

8.咨询人员在判断企业市场细分是否有效时，应考虑的主要因素是( )。

A.可衡量性

B.可占领性

C.可盈利性

D.可操作性

E.市场完整性

解析：本题考察市场细分的有效性，参见教材P348。

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