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2014管理咨询师考试《企业管理实务》章节习题6-2

发表时间：2014/3/28 10:09:33 来源：互联网点击关注微信：

21.现代社会，许多人知道计算机是什么，知道如何阅读计算机操作说明书，也知道计算机在生活和工作中的用途。而在另一种环境下，如澳大利亚中部的土著部落，计算机大概毫无意义可言，它也许只是一件稀奇古怪的金属器具而已。所以，那里也许就没有买主。该案例说明，(　)是影响消费者购买的重要因素。

A.经济因素

B.文化因素

C.个人因素

D.政治因素

22.消费者市场细分标准包括地理、人口、心理和行为因素。以下属于行为因素细分要素的是(　)。

A.消费者所在的国家或地区

B.消费者生活方式、个性和购买动机等

C.消费者购买某种产品的时机、态度和追求的利益

D.消费者家庭规模及生命周期

23.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是(　)。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

24.某铝制品生产企业进行市场细分时，首先将铝制品市场分为汽车制造业、住宅建筑业和饮料容器制造业，并选定住宅建筑业作为目标市场。在此基础上，又将住宅建筑业市场细分为原料半成品、建筑部件和铝制活动房屋3个子市场，决定进军建筑部件市场，并将建筑部件市场的大顾客作为自己的目标市场，努力提供优质特色的产品。该企业采用的市场细分步骤是(　)。

A.最终用户+顾客规模产品应用+用户要求

B.产品应用一用户要求一顾客规模一最终用户

C.最终用户一产品应用一顾客规模一用户要求

D.用户要求一产品应用一最终用户一顾客规模

25.咨询人员在判断企业市场细分的分析是否有效时，主要分析3点，即可衡量性、可占领性、可盈利性，其中，可衡量性是指(　)。

A.企业结合自身的长期发展目标选定细分市场

B.企业利用现有的人力、物力和财力及营销能力必须足以进入并占领所选定的子市场

C.企业所选定的细分市场的规模与购买力足以使企业有利可图

D.细分市场不仅范围界定清晰，可以识别，而且各细分市场的规模大小可以测量和比较

26.目标市场营销策略主要有3种：无差异市场营销、差异性市场营销和集中市场营销。以下关于这3种营销策略的描述，正确的是(　)。

A.无差异市场营销可以满足不同顾客的不同需求

B.集中市场营销的风险较大

C.差异市场营销的成本低，可以取得成本和价格优势

D.差异市场营销易于在较小的市场取得占有支配地位的市场份额

27.某奶粉生产企业，生产、销售婴幼儿奶粉，将婴幼儿奶粉市场分为0—2岁、2—5岁、5—7岁三个子市场。该企业在不同的市场通过不同的市场营销组合策略推出不同的产品和品牌，0—2岁推出妈妈乐、2—5岁推出宝宝爱、5—7岁推出快乐成长。该企业实施的是(　)。

A.无差异市场营销

B.集中市场营销

C.差异市场营销

D.兼有集中市场营销策略和差异化市场营销

28.某企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。该企业的市场定位方式是(　)。

A.迎强定位

B.回避性定位

C.避强定位

D.比附定位

29.公务员老贾辞职经商，经营五金产品积累了大量的资产，近年五金产品的销售竞争激烈，老贾经过考察，发现肉制品行业市场潜力巨大，于是创建达达食品，准备进入肉制品行业。当时肉制品行业主要是热处理肉制品，火腿肠等热处理肉制品占据大部分市场。老贾考虑再三准备暂时不进入热处理肉制品市场，而是进人其他企业涉及较少的冷处理肉制品市场，如西餐用肉。公司开业后，销售额飞速增长，现在已经成为冷处理肉制品市场的龙头老大。老贾的市场定位策略是(　)。

A.竞争性定位

B.回避性定位

C.比附定位

D.跟随定位

30.某公司近年来一直专注于生产S型电机，在整个电机市场产品结构中，甲型、乙型、丙型、S型电机的构成比例分别为10%、l5%、8%和0.5%。该公司充分发挥自身的技术优势，做精做专，成为s型电机领域的佼佼者，同时产品还替代进口。据此判断，该公司在电机行业的市场定位是(　)。

A.市场领先者

B.市场挑战者

C.市场跟随者

D.市场补缺者

31.此类机会是在不同行业之间的交叉与结合部出现的市场机会，一般比较隐蔽，不容易被发现和识别。但是，这类市场机会一旦开发成功，企业就容易获取较高的效益。在以下选项中，与上述描述最相符的是(　)。

A.整体市场机会

B.局部市场机会

C.行业市场机会

D.边缘市场机会

32.甲公司是一家成立多年的国内电器生产企业，拥有一定的资金、技术和人员优势，市场竞争力很强。公司现准备生产电熨斗，经过市场调查，得到如下数据资料：目前我国电熨斗市场还处于一种不饱和状态，随着人们生活水平和质量的逐步提高，电熨斗市场还有很大的增长空间;市场上出现的新款电熨斗因广泛采用了硬质塑料，操作更为方便，使用寿命更长;根据调查数据显示，我国电熨斗市场集中度超过60%，而且市场集中度还在逐步上升。根据以上资料，对甲公司而言，电熨斗属于(　)。

A.问题型市场机会

B.风险型市场机会

C.理想型市场机会

D.稳妥型市场机会

33.以下选项中，属于市场跟随者的市场营销竞争策略是(　)。

A.不断寻求扩大市场总需求的途径，并努力扩大市场占有率

B.攻击和吃掉一些地区性市场中的小企业

C.模仿市场领先者，保持距离跟随

D.有意避开和占主导地位的企业竞争，专注于某些细分市场

34.某牙膏生产企业在2006年主要生产面向一般消费者的8个品种牙膏，2007年又成功投入市场两种新型牙膏。这两种新牙膏价格虽贵，但具有市场上其他牙膏尚不具备的功能。该公司在进行产品线延伸时所采用的策略是(　)。

A.向上延伸策略

B.向下延伸策略

C.水平延伸策略

D.垂直延伸策略

35.购买海尔的空调，厂家负责免费送货上门，这属于产品的(　)。

A.核心层

B.形式层

C.延伸层

D.潜在层

36.随着经济的发展，人们生活水平的提高，空调市场的容量不断扩大，其竞争也日趋激烈。很多企业不仅狠抓空调的质量，同时也非常注重品牌建设;为了扩大销量，很多企业还提供免费送货、安装、维修等服务。根据菲利普?科特勒的产品五层次论，下列说法不正确的是(　)。

A.调节室内温度是空调的核心层

B.品牌是空调的延伸层

C.空调的形状、色调是空调的形式层

D.免费安装是空调的延伸层

37.某公司过去一直在计算机市场上经营大型主部件，而把小型计算机让给数字设备公司和通用数据公司来经营。但是，大批量导向的数据处理装置的成长速度减慢，迫使该公司不得不从事小型计算机的制造，以此作为进一步发展的途径。由于对计算机网络和分布数据处理系统的兴趣日益浓厚，这就进一步刺激了该公司经营小型计算机的兴趣。对该公司改变市场营销产品策略的原因分析，下列说法不正确的的是(　)。

A.由于计算机网络和分布数据处理系统的发展，小型计算机的市场需求大增

B.公司发现其高档产品市场增长缓慢

C.公司最初步入高档市场为该公司树立了良好的品牌形象，有利于拓展低档产品

D.公司增加一个低档的产品品目，是为了填补市场空隙，但对整个公司的产品组合战略没有影响

38.某日化公司在2005年以前主要生产牙膏、香皂、洗涤剂三大类产品，牙膏类产品5个品牌、香皂类产品6个品牌、洗涤剂类产品3个品牌。为获得更大、更快地发展，2006年该公司将牙膏类品牌增至8个、香皂类品牌增至9个、洗涤剂类品牌增至6个，还增加了纸巾和方便尿布两类产品的生产。该公司所采用的产品策略是(　)。

A.产品延伸

B.扩大产品组合

C.缩减产品组合

D.维持产品组合

39.某微型电机生产企业，生产的某型号电机在2007年销售量为100台，而市场上的同类产品生产量是企业生产量的l5倍，该企业的市场占有率是(　)。

A.6.7%

B.16.7%

C.15.7%

D.30.7%

40.甲公司是某市一家鲜乳制品生产销售企业。甲公司上一年度销售量为200万盒，而当年某市总共销售鲜乳制品800万盒。甲公司本年度销售量为300万盒，而本年度某市总共销售鲜乳制品l000万盒。则该公司本年度市场扩大指数为(　)。

A.100%

B.120%