管理咨询师

地处中原某省的A公司是一家具有40年历史、以尿素为核心产品的企业。2002年公司完成改制，2006年底上市成功。

2006年底，A公司的生产能力为年产合成氨35万吨、尿素120万吨，已成为省内最大的尿素生产企业，在全国具有一定的规模优势。目前公司的生产线均在X市。

由于A公司改制比较彻底，历史遗留问题得到了一次性妥善处理，企业包袱很轻。企业改制后，不断加强成本控制，无论是在投资方面还是在生产方面均建立起有效的成本控制体系。目前，A公司的成本控制水平在省内排名第一、在全行业排名第5。

A公司产品深入人心，具有一定的品牌影响力。尽管其销售价格比同类产品略高，但消费者比较认可，产品始终供不应求。公司在区域市场形成了较为健全的销售网络和经销商评价控制体系。由于销售行规是先付款后提货，因此企业基本不存在应收账款。

尿素是最主要的氮肥之一，专家预测未来30年内没有替代品。2001年起尿素价格持续上涨，全国尿素产能急剧扩大。2000年全国产能3 600万吨，2006年达到4 900万吨，2007年约为5 400万吨，而2007年的需求约4 600万吨，国内氮肥市场已经供大于求。尽管近几年国内氮肥需求量增加较快，但从长期趋势来看，国内氮肥需求的长期增长率仅有l.5%～2%，需求增长缓慢，同时，国家限制化肥产品出口的政策又使企业产品外销受到制约。

为加大支农力度，国家出台了许多扶持化肥行业的政策，如电力价格优惠0.2元/度，铁路运输价格较低，无增值税等。

从市场来看，山东、河南、河北、安徽、江苏、湖北6省尿素使用量占全国5成以上，东北市场的需求量也很大。由于尿素单价不高而无法承受长距离运输的成本，因此，一个尿素生产厂不可能覆盖太大的市场区域。

国内尿素生产企业大约五六百家，绝大多数是中小型企业，不具有竞争力，其中至少30%处于亏损状态。目前国际化肥巨头已开始在中国进行产业布局，国内部分企业也开始参与化肥企业的产业整合。

A公司经过对企业内外部环境的分析，董事会决定通过兼并收购的方式扩大尿素的产能，以获得企业持续发展的能力。

问题：

1.结合材料，利用SWOT工具分析A公司的优势、劣势、机会和威胁。

2.分析A公司董事会决定通过兼并收购的方式扩大产能的原因。

3.企业总体战略一般包括哪4类?A公司现有的总体战略属于哪一类?

参考答案：

1.结合材料，利用SWOT工具分析A公司的优势、劣势、机会和威胁。

(1)优势

①改制彻底包袱轻，无历史遗留问题;

②建立了有效的控制体系，成本控制水平高;

③经营状况良好，没有应收账款;

④上市公司便于融资;

⑤良好的品牌效应;

⑥良好的销售网络与控制。

(2)劣势

生产线均位于X市，市场辐射能力有限。

(3)机遇

①市场整合已经开始;

②尿素是重要氮肥，短期内无替代品;

③中小型化肥企业亏损率高，利于整合;

④国家出台了扶持政策。

(4)威胁

①市场供大于求;

②行业需求长期增长率偏低;

③国际巨头和国内大型企业的产业整合;

④出口政策限制。

解析：如上题解析中所述，优势、劣势是企业内部能力的分析，而机会和威胁分析则是对企业外部环境的分析。我们可以按照这个思路从材料中总结归纳出A公司所面临的优势、劣势、机会和威胁。

2.分析A公司董事会决定通过兼并收购的方式扩大尿素产能的原因。

(1)市场已经供过于求，且长期增长率低，不适于新建生产线;

(2)市场上有大量中小型企业，且处于亏损状态，并购的选择余地较大;

(3)并购有利于实现公司的市场布局战略，从而走出本省，面向全国。

总部设在美国西雅图的波音飞机公司建树于1916年，是世界航空航天业一一颗辉煌的明珠。它于20年月开创了世界上最早的航空邮政营业;30年月成立了自己的全金属运输机系列，二次大战时代为战胜德意日法西斯立下了汗马功勋，二次大战后率先把喷气式客机送上了蓝天。波音公司取得了一个接一个惊人的成就。到1991年，波音镜姆⒙舳畲?93.14亿美元，利润额为15.67亿美元，雇员16余万，在世界500家最大的工业公司中排名第三十二位。

然而，在令世人瞩目的业绩背后却是披荆斩棘的过程，波音公司的事业并非老是一帆风顺的。最让波音人铭肌镂骨的是60年月末期，蒸蒸日上的波音事业起头因为日趋复杂的机构运转不灵了。那时仅总部机构就达2000多人，权要习气滋长，遇事互相扯皮，更糟糕的是公司率领人沉醉于已取得的赫赫成就，无视瞬息万变的市场和日益健旺的同业，躺在一;两项大宗的官方合同上过愉快日子。很快赏罚来了，公司装配厂里摆满了卖不出去的喷气客机，曾有18个月公司竞无一张订货单，此时公司的老板们才惊恐的发现曾一度拥有的高效率已不存在。

与此同时，世界飞机制造业强手迅速崛起，出格是欧洲“空中客车”工业公司和老对手麦克唐纳?道格拉斯飞机公司实力雄厚，接踵推出前进前辈的新型飞机，其势直逼波音，波音公司面临健旺的挑战。

威尔森受命于危难之际，出任波音公司的董事长。30多年的现实工作经验使他深指企业面临危机的症结和回天之术。他一到任便使出了被人称为“威尔森五招”的法子，使波音公司迅速解脱了困境，再次走向辉煌。

1.精兵简政。“新官上任三把火”，威尔森到任后的第一把火就是力排众议，精兵简政。他从复杂的公司处事机构中调出1800名手艺人员和打点人员充实到出产第一线，并把抉择妄想权逐级下放，将责权与各级主管负责人的经济益处挂钩。紧接着公司又大量裁剪雇员，仅西雅图地域的10.5万雇员就裁失踪3.8万人，这是一段至今仍使波音人回忆起来心有余悸的历史。但这一做法立竿见影，公司的处特效率和劳动出产率迅速获得提高。

2.研究与开发。为了振兴波音，公司在60年月末共投入了69亿美元的研究和开发经费，70年月后期面临石油危机，威尔森不惜投入30亿美元研制出被认为是现代平易近航史上最经济、最省油、最平安的“波音757”、“波音767”两种新型客机。波音公司的R&D经费逐年提高，1988年为7.51亿美元，1989年为7.54亿美元，1990年为了开发产物和新手艺投入了160百万美元的新仪器和设备费用以及8.27亿美元的科研开发费。1991年RD经费增到14.17美元。在愈来愈激烈的竞争面前，波音公司把增强研究和开发放在了首位，力争走在同业的前面。

3.质量就是生命。对于飞机制造业来说，产物质量不仅关系到企业的“生命”和前途，而且涉及到亿万乘客自己的生命和平安。是以，波音公司对产物质量非分格外正视。他们认为从久远看，无论在哪个市场上，独一经久不衰的价值尺度是质量自己。公司要求每一小我员都要平稳树立质量第一的不雅概念，每一个工场，每一部门都成立了严酷的质量打点轨制，切实保证每一个部件、零件甚至每颗螺丝钉都以第一流的质量出厂。威尔森逢会必讲：质量是飞机的生命，质量不及格就意味着杀死人的生命。

此外，飞机翱翔是否平安还取决于航空公司是否对飞机进行严酷的按期检测和维修，机组人员是否严酷的按划定操作以及天色恶劣的水平等。波音公司对可能的飞机事情高度正视，他们从头设计了出产轨范，以杜绝隐患。在车间里，工程师们对每个工人的每项工作进行严酷搜检，公司对出产过程的各阶段进行监控，联邦航空局录用的审查员对每架飞机的搜检多大800次。波音747一400型大型客机研制后接管了1500小时的翱翔磨练，1900小时的地面磨练。这些磨练涉及17000项分歧功能，700多万个数据，如斯严酷的检测真是近乎“天衣无缝”。公司副总裁菲力普?康迪特师长教师说：“完全杜绝酬报的错误事实上是难以办到的，但我们需要拟定清嚣张的操作打点轨范，发现错误马上更正，这是波音的传统。

4.正视推销。美国航空公司高级副总司理唐纳德?劳埃德曾说过：“从手艺上说，波音公司长短常能干的，但洛克希德公司、麦克唐纳?道格拉斯公司也很是能干，首要的区别是波音公司有怪异的推销体例。精采的推销艺术使买主感应波音公司能充实理解自己的需要，从而形成了强烈的抉择信念，认为波音公司措辞必然能够兑现并对顾客一视同仁。”

多年来，为了连结生避世界上最大平易近航飞机制造商的地位，为了同日益健旺的对手争夺有限的新定单，波音公司在推销上竭尽全力，采纳了矫捷应变的制胜盘算。例如：为了将波音7575飞机推销给伊比利亚航空公司，波音公司签定了许可西班牙CASA公司为波音飞机出产零件的合同，作为对英航订购21架波音747-400S客机的回报，波音公司将一个零件仓库设在伦敦四周;波音公司就是这样竭尽全力地向全世界推销自己的产物，绝对不抛却任何一个市场机缘。现在波音公司已成为美国最大的零丁出口者，在美国的对概况易中起着至关主要的浸染。

5.售后处事。为全世界7000多架波音飞机供给维修处事，是波音公司的另一项主要营业。公司拥有一只效率高、手艺硬的维修队伍。

1.波音公司在六十年月的营销不美观念是：( )

A.产物不美观念

B.推销不美观念

C.市场营销不美观念

D.社会营销不美观念

2.可以必定的是，波音公司在威尔森上任后：( )

A.打点条理削减

B.打点条理增添

C.打点幅度加大

D.难以确定

3.威尔森上任后，波音公司的营销不美观念改变为：(

A.产物不美观念

B.推销不美观念

C.市场营销不美观念

D.社会营销不美观念

4.波音公司的组织结构形式是：( )

A.直线制

B.直线本能机能制

C.事业部制

D.矩阵制

5.下列权益中，不属于董事会的有：( )

A.聘用或解职公司总司理

B.抉择公司内部打点机构的设置

C.拟定公司的根基打点轨制

D.组织实施公司年度经营打算和投资方案

参考谜底：(1.A;2.D;3.B;4.C;5.D) )

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