人力资源管理师

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二、计算题(20分)

（1）该推销员年度目标销售毛利是多少?(16分)

解：

推销人员人工费用总额=员工工资总额+社会保险费用+福利费用+教育费+住房费用+招聘费用+解聘费用

(3分)

=532+151+59+13+28+10+7

=800(万元) (3分)

推销人员人工费用率=推销人员人工费用总额÷毛利额 (2分)

=800÷5400

=14.81% (3分)

该推销员年目标销售毛利=某推销人员工资÷推销员人工费用率 (2分)

=1860×13÷14.81%

=163 268(元) (3分)

综上计算可得，该推销员年度目标销售毛利是163 268元。

（2）该推销员月目标销售毛利是多少?(4分)

解：该推销员月目标销售毛利=该推销员年目标销售毛利÷12 (2分)

=163268÷12

=13605(元) (2分)

综上计算可得，该推销员年度目标销售毛利是13 605元。

三、综合分析题(60分)

1、（1）公司应采用何种方法核定设备看管工及维修工的定员人数?(8分)

答：1)、设备看管工应采用按设备定员的方法核定定员人数。 (4分)

按设备定员是根据设备需要开动的台数和开动的班次、工人看管定额以及出勤率来计算定员人数的方法。

按设备定员主要适用于机械操作为主，使用同类型设备，采用多机床看管的公种。

类似设备看管工一类公种的定员人数，主要取决于机器设备的数量和工人在同一时间内能够看管设备的台数，所以应采用按设备定员的方法核定定员人数。

2)、维修工应采用按岗位定员的方法核定定员人数。 (4分) 采集者退散

按岗位定员是根据岗位的多少，以及岗位的工作量大小来计算定员人数的方法。

按岗位定员适合于有一定岗位，但没有设备，而又不能实行定额的人员。

维修工这一岗位与以上论述相符，故应采用按岗位定员的方法核定定员人数。

（2）在核定定员时应考虑哪些影响因素?(12分)

答：

1)、定员必须以企业的生产经营目标为依据。 (2分)

2)、定员必须以精简、高效、节约为目标。 (2分)

3)、各类人员比例关系要协调。 (2分)

4)、要做到人尽其才、人事相宜。 (2分)

5)、创造贯彻执行定员标准的良好环境。 (2分)

6)、定员标准适时修订。 (2分)

2、如果你是ZX公司的培训主管，您将如何选择适合的培训方法?(20分)

答：1)、确定培训活动的领域。

企业培训的目的和特性形成培训目标，在具体实施培训活动时要划定培训的领域。

2)、分析培训方法的适用性。

培训方法是为了有效地实施培训目标而挑选出的手段和方法。它必须与教育培训需求、培训课程、培训目标相适应，同时，它的选择必须符合培训对象的要求。

3)、根据培训要求优选培训方法。

每一种培训方法都有它的长处与短处，有一定的适用领域。优选培训方法应考虑以下几点要求：

(1)、保证培训方法的选择要有针对性，即针对具体的工作任务来选择。

(2)、保证培训方法与培训目的、课程目标相适应。

(3)、保证选用的培训方法与受训者群体特征相适应。

(4)、培训方式方法要与企业的培训文化相适应。

(5)、培训方法的选择还取决于培训资源与可能性。

3、（1）采用行为锚定等级评价法对营业人员进行考评，应采取那些具体工作步骤?(10分)

答：

1)、进行岗位分析，获取本岗位的关键事件，由其主管人员作出明确简洁的描述。 (2分)

2)、建立绩效评价的等级，一般为5~9级，将关键事件归并为若干绩效指标，并给出确切定义。(2分)

3)、由另一组管理人员对关键事件做出重新分配，将他们归入最适合的绩效要素及指标中，确定关键事件的    最终位置，并确定出绩效考评指标体系。 (2分)

4)、审核绩效考评指标等级划分的正确性，由第二组人员将绩效指标中包含的重要事件，由优到差，从高到低进行排列。 (2分)

5)、建立行为锚定法的考评体系。 (2分)

（2）行为锚定等级评价法具有哪些优势和不足?(10分)

答：　优势：

1)、对员工绩效的考量更加精确。 (1分)

2)、绩效考评标准更加明确。 (1分)

3)、具有良好的反馈功能。 (1分)

4)、具有良好的连贯性。 (1分)

5)、具有较高的信度。 (1分)

6)、考评的维度清晰。 (1分)

7)、各绩效要素的相对独立性强。 (1分)

8)、有利于综合评价判断。 (1分)

不足：

1)、设计和实施的费用高。 (1分)

2)、费时费力。 (1分)

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