人力资源管理师

  在北京工商大学民营企业案例研修班上，两种相反的成功经验引起了记者的注意，一种是以打工身份当老板，而另一种是以老板身份打工。

科康技术（中国）有限公司营销总经理游钟说，职业经理人和家族企业“好景不长”是民企的通病，但他能和私企老板建立绝对的信任，使一个名不见经传的家族小公司在业界颇有建树，主要的一点就是，他一直以老板的身份打工，把公司的事当作自家事，把个人的成功和公司的成功绑在同一个战车上。

游钟说：“虽然没在公司占有股份，但我总是在和客户谈判时声称自已就是老板。有一次和一个全国总经销商谈判时，该经销商说，游总你每台给我让十元钱，我每销售一台给你五元。但我断然表态，我是公司的股东之一，这些对我没有意义。因为我这种无私，赢得了对方的尊重，后来以非常合理的价格签订了合作合同。正是这种责任感，促成我和老板之间的绝对信赖，使他放心放手让我去开展工作。职业经理人，只有认为自已是老板，有老板的心态，才会着眼长远利益，才会在经营中更加负责任。”

有意思的是，另一些小公司经营业绩不错，老板则把自己的经营心得归结为“以打工身份当老板”。

这样做也有道理，中关村一家电子科技公司，其老总的名片上始终是“客户经理”的身份。他解释说，如果一家公司的老总整天以老总的身份与客户公司的部门经理甚至普通主管打交道，时间一长，自家公司的形象必然大打折扣。另外，在业务洽谈上，并不总是老总出去谈就占尽优势，大多数情况下，为了争取讨价还价的回旋余地，以不能作主的身份出去谈业务反而占便宜，至少可以有这样的挡箭牌：我是部门经理，这事最后还得老总拍板决定，我回去跟老总商量商量。而如果你以老总身份示人，你就少掉一个非常有用的借口。

由于不少企业尤其是民营小企业，其老总都是业务好手，整个公司的大半业务重担都系于老总一人身上，为了业务开展上的便利，老总们只好出此下策，自降官级。

据说，这一招还挺有效的，既为公司在与客户的谈判中争得了利益，又没让公司失去脸面，其业绩反而上升很快，在行业里都有了一定建树。也有老总表示，这样的状况在公司往前发展的一段时间里只能如此，等到哪一天公司变大变强了，他自然也会适时提升自己，官复原职。

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