投资建设项目管理师

竞争导向定价法概述

竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法

这种定价方法主要有3方面特点。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。

竞争导向定价法的几种方式

在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：

1、随行就市定价法:在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。

2、产品差别定价法:产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。

3、密封投标定价法:在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。

(1)两种价格变动因素

影响市场价格变动的因素很多，也很复杂，但归纳起来，不外乎两类：一是相对价格变动因素，是指由于供需量变化、价格政策变化、劳动生产率变化、可替代产品出现等因素引起商品间比价的改变，产生相对价格变动;二是绝对价格变动因素，是指由于通货膨胀或通货紧缩而引起商品价格总水平的变化，产生绝对价格变动。

(2)基价、实价与时价

财务分析涉及的价格体系有三种，即固定价格体系、实价体系和时价体系，涉及三种价格，即基价、实价和时价。

基价，是指以基年价格水平表示的，不考虑其后价格变动的价格，也称固定价格时价，是指不同时点的当时市场价格。它包含了相对价格变动和绝对价格变动的影响，以当时的价格水平表示。

实价，是以基年价格水平表示的、只反映相对价格变动因素影响的价格。可以由时价扣除物价总水平上涨率来求得实价。

如果货物间的相对价格保持不变，即实价上涨率为零，其实价就等于基价，同时意味着各种货物的时价上涨率相同，也即各种货物的时价上涨率等于物价总水平上涨率。

(3)财务分析应采用的价格

财务分析是对项目未来发生的效益与费用进行估算与分析，所以应采用以市场价格体系为基础的预测价格。

编辑推荐：

2015投资项目管理师项目决策复习资料汇总

2015投资项目管理师项目决策基础辅导资料汇总

2015年投资项目管理师考试投资项目决策辅导讲义汇总

2014年投资项目管理师考试投资项目决策知识精讲汇总

2014年投资项目管理师考试投资建设项目决策章节讲义汇总

更多关注：2014年投资项目管理师准考证打印  考试用书 免费短信提醒

（责任编辑：cyz）

共2页,当前第1页  第一页  前一页  下一页