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市场竞争策略研究、市场定位与营销策略研究

（1）竞争战略类型。企业基本竞争战略包括成本领先战略、差别化战略和集中化战略。

（2）竞争能力分析。竞争能力分析的指标包括市场份额、生产规模、工艺技术及设备水平、产品质量性能、生产成本、客户服务、新产品研发能力以及人力、自然资源占有等。采用的分析方法有：1）竞争态势矩阵

2）核心竞争能力  3）价值链分析

（3）SWOT分析。SWOT分析方法，即优势、劣势、机会和威胁分析，它是基于企业自身的实力，对比竞争对手，并分析外部环境变化可能带来的机会与面临的挑战，进而制定企业最佳战略的方法。

（4）市场定位的方式。主要有三种方式1）避强定位  2）迎头定位  3）重新定位

（5）营销策略。营销策略研究是项目可行性研究的重要内容，合理的营销策略对项目的影响极大。营销策略是在市场研究的基础上，确定产品、价格、渠道和促销策略，称为“4P”组合策略。

1.企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的消费群体提供特殊的产品和服务，这属于（    ）。

A.成本领先战略

B.差别化战略

C.集中化战略

D.定点开发战略

答案：C

解析：企业基本竞争战略包括成本领先战略、差别化战略和集中化战略。根据该题的题意是在特定的市场提供特定的服务，应该能够判断出属于集中化战略。

2.（   ）大小取决于行业的进入障碍和可能遇到的现有企业的反击程度。

A.新进入者的威胁

B.购买者讨价还价能力

C.行业吸引力

D.竞争能力

答案：A

解析：新进入者要进入一个新的行业，面临众多现存企业的挑战和反击,其威胁大小取决于行业的障碍和反击程度。所以选A。

3.行业的竞争结构是指行业内（   ）

A.企业的数量

B.企业的规模

C.市场份额的分布

D.企业经营战略

E.市场调查方案

答案：ABC

解析：行业的竞争结构是指行业内企业的数量、规模和市场份额的分布。所以选ABC。

4.替代品的威胁包括（    ）

A.替代品在价格上的竞争力

B.替代品质量和性能的满意度

C.消费观念的转变

D.市场份额的分布

E. 客户转向替代品的难易程度

答案：ABE

解析：替代品是指能够满足客户要求的其他产品和服务。替代品的威胁包括：替代品在价格上的竞争力；替代品质量和性能的满意度；客户转向替代品的难易程度。所以选ABE。

5.SWOT分析方法，即（

）分析，它是基于企业自身的实力，对比竞争对手，并分析外部环境变化可能带来的机会与面临的挑战，进而制定企业最佳战略的方法。

A.力量

B.优势

C.劣势

D.机会

E.威胁

答案：BCDE

解析：SWOT分析方法，即优势、劣势、机会和威胁分析，它是基于企业自身的实力，对比竞争对手，并分析外部环境变化可能带来的机会与面临的挑战，进而制定企业最佳战略的方法。

 

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（责任编辑：中大编辑）