投资建设项目管理师

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2.4.4 SWOT分析

1 基本概念

S：优势(Strengths);W：劣势(Weakness);O：机会(Opportunities);T：威胁(Threats)。

企业外部环境评价矩阵和内部要素评价矩阵构成了SWOT分析的基础

2 优势与劣势分析——内部要素评价矩阵

3 机会与威胁分析——企业外部环境评价矩阵

4 四种战略选择

1)增长战略

2)多元化经营战略

3)扭转性战略

4)防御性战略

出题方式：对图形的考察

例题 6某企业通过对其产品的SWOT分析表明，该企业面临的外部机会较大，但是企业自身的实力不够，处于相对劣势的地位，则该企业应该采取的战略类型为(

)。

A 增长性战略

B 多元化战略

C 扭转性战略

 D 防御性战略

答案：C

2.5 市场定位与营销策略研究

2.5.1 市场定位的方式

1 避强定位

2 迎头定位

3 重新定位

2.5.2 营销策略

1 产品策略：产品组合、包装、品质、特色、品牌、服务等。

2 价格策略：

撇脂定价策略

渗透定价策略

心理定价策略

差别定价策略

3 渠道策略

渠道方式：分销、直销、无店铺销售

销售渠道：长短渠道、宽窄渠道

4 促销策略：人员推销、广告、公关活动

2.5.3 定价方法

1 价格预测方法

回归法

比价法

2 产品定价方法

1)成本加成定价法

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（责任编辑：中大编辑）