投资建设项目管理师

第二章投资项目市场分析

1.可行性研究的基础性工作:

■市场供需分析■竞争状况■需求分析.

2.市场分析要解决的基本问题:

■建设项目的必要性■建设项目的建设内容.

3.市场分析的内容:

■市场调查(最关键的是产品需求预测)

■市场预测

■营销战略研究.

4. 市场分析的基本方式：

■企业自主分析

■委托专业市场分析机构

5.选择市场分析机构的原则:能力第一。选择方法:■公开招标■邀请招标■比选.

6.可研阶段市场调查的内容:

■市场需求调查

■市场供应调查

■消费调查

■竞争者调查

7.市场容量调查:

■有效需求■潜在需求■需求的增长速度.

8.市场供应调查:

■供应现状■供应潜力■正在或计划供应相同产品的生产能力

9.市场调查的程序:

■调查准备■调查实施■调查分析

10.调查准备:

■确定调查目标■设计调查方案■选择调查对象

11.调查实施:■收集资料■对象调查

12.调查分析:

■整理资料■综合分析(集体讨论、专家判断、图形分析)■编写调查报告

13.选择调查对象的方法：抽样调查、随机选择。

14.调查方案的内容:■确定调查对象

■确定调查项目■确定调查时点

■确定组织实施计划

15.市场调查的方法:■文案调查■实地调查■问卷调查■实验调查

16.文案调查资料的来源:

■国际组织及政府机构资料■行业资料■公开出版物■相关企业或行业网站■相关企业内部资料

17.问卷调查的核心工作:设计问卷和实施问卷调查.

18.市场预测的内容:■市场需求预测

■市场供应预测■价格预测

19.供应能力预测包括:■现有市场能力

■在建生产能力■准备建设的生产能力

■进口替代分析.

20.产品价格以均衡价格为基础.

21.市场预测的原则:

■相似性原则 ■相关性原则

■延续性原则

■概率推定原则(预测结果概率较大,认为预测结果成立可用)

22.市场预测程序:■确定预测目标■收集分析资料■选择预测方法并建立预测模型

■分析评价预测结果■修正预测结果.

23.市场预测的方法:■定性方法■定量方法

25.德尔菲法的特点■匿名性■反馈性

■收敛性■广泛性。

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