基金从业资格

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基金的销售渠道

(一)国际基金销售渠道的状况

国际上，开放式基金的销售主要分为直销和代销两种方式。直销是由基金管理公司附属的销售机构把基金份额直接出售给投资者的模式;代销是一种通过银行、证券公司、保险公司、财务顾问公司、独立投资顾问等代销机构销售基金的方法。

1.商业银行。欧洲大陆的商业银行占据了基金销售的绝对市场份额。

2.保险公司。一般具有强大的销售力量和网络渠道，在推销保险产品的同时可以销售基金产品。

3.独立的理财顾问。

4.直销。指管理公司将基金直接销售给公众，而不经过银行等中介机构进行的销售。

一般通过广告宣传、直接邮寄宣传单、直销人员上门服务及公司网站等方式使投资者与基金公司直接达成交易。

⑤基金超市。 费用低

(二)我国基金销售渠道的现状

我国开放式基金的销售逐渐形成了以银行、证券公司代销，基金管理公司直销的销售体系。

投资者对基金产品尤其是开放式基金还比较陌生，基金营销依赖银行、证券公司的柜台销售。充分挖掘代销渠道的销售潜力，是基金管理公司的必然选择。

①商业银行：有利于争取银行储户

②证券公司：更多专业投资咨询人员，提供个性化的服务

③证券咨询机构和专业基金销售公司 。专业营销人员可以为客户提供个性化的理财服务

④管理公司直销中心：基金管理公司的直销人员对金融市场、基金产品具有相当程度的专业知识和投资理财经验，尤其对本公司整体情况及本公司基金产品有着深刻的理解，能够以专业水准面对投资人。容易留住大客户并形成忠实的客户群。

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（责任编辑：xy）

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