基金从业资格

为了帮助考生系统的复习基金从业考试课程，全面的了解基金从业考试的相关重点，小编特编辑汇总了基金从业考试辅导材料，希望对您参加本次考试有所帮助！！

第四节 基金的促销手段、营销推广及营销管理

一、基金的促销手段

(一)人员推销

人员推销：依靠销售人员发挥主观能动作用，运用各种说服技巧达到销售目的。

一般来说，针对机构投资者、中高收入阶层这样的大投资者，基金销售机构大多会通过专业团队进行一对一的人员推销，以达到最佳的营销效果。

(二)营业推广

营业推广多数属于阶段性或短期性的刺激工具，用以鼓励投资者在短期内较迅速和较大量地购买某一基金产品。常用手段：销售网点宣传、激励手段{对一线销售人员的奖励}、举办投资者交流活动{研讨会、推介会}、费率优惠等。

(三)广告促销

(四)公共关系——最为核心部分：与投资者的关系{建立和维系中：投资者教育尤为重要}

(五)持续营销：对已设立的基金开展再营销的行为。

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（责任编辑：中大编辑）

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